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华为宣布正式进军美国前一天,突遭美国合作方放鸽子,余承东:“给我们造成了巨大损失”

来源:创业邦  时间:2018-01-10 14:01  字号选择:

2018年1月全球科技圈盛事,即1月9日(北京时间10日)在赌城拉斯维加斯开幕的CES 2018大展(国际消费电子展)。

按照原计划,大展第一天,华为将公布和运营商的合作计划,宣布正式进军美国。一切准备就绪,舞台搭好,宾客盈门,作为主角的另一方运营商AT&T,却在发布会的前一天,突然单方面叫停取消合作,华为就这么被放了鸽子。

事实上,CES华为宣布正式进军美国,除了华为新成果,最大的看点就是和AT&T的合作——如果合作达成,这将是华为首次与美国运营商达成合作,也意味着正式敲开美国市场大门,与苹果、三星正面交锋。

此后,证实华为与AT&T合作取消,AT&T将放弃在美国销售华为手机。

——这预示着,华为在此前做的诸多努力或将付之东流,也将打乱华为进军美国市场的节奏和 2018 年华为手机的全球化策略。

此后,华为消费者BG CEO余承东发了朋友圈,表达了对事件的不满,称“这对我们造成了很大的损失”。

今天,余承东在CES 2018上发表主旨演讲,对AT&T临时取消合作一事,他称,这是华为的损失,是美国运营商的损失,更是美国消费者的损失。

为了敲开美国市场的大门,华为已经努力了很久,5年前被拒,5年后门被打开,却无法进入。不同的是,5年前是被美国的一纸文件打败(被文件打败不是啥特产,我们有,美国也有。)5年后不过是换成了一封邮件。

而这次,却是在华为投入大量人财物力后,简单粗暴的被拒之门外。

2017年11-12月期间,华为消费者业务CMO张晓云被派去美国推进项目进展;

据悉,此前华为已经为此次合作准备完备的推广计划;

消息称,华为甚至准备了高达1亿美元的推广费用;

在美国洛杉矶、西雅图,在纽约街头,从第五大道、中央公园、时代广场、百老汇到上东区...几乎到处都能见到华为的巨幅广告牌——主角是华为最新旗舰Mate 10。主推广告语:“The best phone you’ve never heard of.”

在国内,从几个月前至被放鸽子,华为将与AT&T合作,宣布正式进军美国的消息在各大媒体随处可见。

......

彼时,我们正在为华为正式进军美国欢欣鼓舞,为国产手机品牌能杀入苹果大本营而自豪。

AT&T是什么?

为什么合作取消却影响全局?

AT&T(American Telephone & Telegraph的缩写,中文译名美国电话电报公司),美国电信公司,美国第二大移动运营商,创于1877年,曾长期垄断美国长途和本地电话市场。10年前,《福布斯》全球2000大企业,AT&T排名第7。

这家公司多牛不重要,重要的是,在美国运营商渠道几乎就是最大的手机销售渠道。

搞不定运营商,如果不能和运营商合作,就意味着不能进入美国市场——美国智能手机都是通过三大移动运营商(Verizon、AT&T、Sprint+T-Mobile)销售出去的,市场份额占比80%-90%。

而在中国市场,手机销售可以线上电商、线下零售多种渠道卖,爱怎么卖就怎么卖。

所以华为全球排名第三,国内第一,在美国却只能在Bestbuy、亚马逊商城等销售,在美市场份额仅有0.5%。

合作究竟为什么突然被叫停?

据外媒报道,导致双方洽谈已久的合作在正式宣布前一天告吹的,很可能是一封来自美国18名国会议员去年底联名致信美国联邦通信委员会(FCC)主席艾吉特·帕伊(Ajit Pai)的邮件。

邮件主要内容是,要求FCC对华为与AT&T的合作展开调查,并提到应当以审慎地评估中国电信公司在美国市场地渗透。

也就是说,很可能这次打败华为长久努力的,就是一封邮件。

事实上,中国电信企业进军美国,一直被所谓国家安全问题所笼罩。类似的遭遇对华为来说已经不是第一次,早在 2012 年,一份来自政府的HPSCI 安全报告把华为阻挡在了美国的大门之外。

“我们将比任何时候都朝向美国消费者”

在不同场合,余承东表达过对开发美国市场的兴趣和决心,“美国市场就是我们的下一步。”

10日的主旨演讲中,余承东重点强调:

“我们将比任何时候都朝向美国消费者;我们致力于服务美国消费者,从来不曾改变。”

虽然与AT&T的合作计划告吹,后者已放弃在美国销售华为手机。但华为仍然按照原计划宣布,正式进军美国。

华为对媒体回应,虽然不与AT&T合作,但华为仍将在美国电商等渠道销售手机,只是会把合作伙伴替换成其他中小型平台或零售门店。

尽管为了敲开美国市场大门所做的诸多努力,就这么被在一夜之间粗暴的放了鸽子,但对于华为来说,没有那个市场可以简单粗暴的否定其品牌的价值和科技含金量。

2017年,华为手机全球出货量1.53亿台,同比增长约15%,全球份额突破10%,全年销售收入预计约6000亿人民币,稳居世界第三。

大展当天,余承东仍按照原计划宣布,华为手机正式进军美国,同时透露,华为Mate10保时捷版本(国内售价8999元),很快登录美国市场,该产品由奥地利的设计团队与华为上海设计团队合作设计。

此次华为主推的最新成果——Mate 10亮相CES,这是全球第一款人工智能芯片手机。

华为手机从芯片、硬件、软件、云四个方面打造端到端的安全。

在芯片组和硬件方面,华为与业界最好的企业合作,能够确保华为产品的安全性。自华为手机2002年进入美国市场,已经与包括高通、博通、Intel、杜比、谷歌、微软、亚马逊、IBM、埃森哲等在内的全球最领先的科技公司成为技术合作伙伴。

在软件安全方面,华为采用谷歌安全体系,谷歌云服务的隐私与安全,在美国使用谷歌云服务。

在电池方面,华为手机采用SuperCharge技术,安全快速可靠,获得tuv的端到端的快充安全认证。

在品牌方面,余承东宣布,华为签约电影《神奇女侠》主角盖尔·加朵(以色列著名女演员),为华为Mate10系列手机代言。

此前,包括Android Authority在内的美媒也将华为Mate 10 Pro推举为年度最佳。

2018年,华为三十岁

2018年,华为创立30年,将继续全球布局,继续猛攻中高端市场,聚焦50多国和地区。

在欧洲,华为2017年在意大利、芬兰等超过30%市场份额。

在日本,ces大展期间,华为在日本市场有了新突破,日本第二大运营商KDDI正式发布华为品牌轻旗舰手机NOVA2。华为手机产品总裁何刚表示,这是KDDI过去25年来第一次采用中国大陆厂家的智能手机,第一次使用大陆厂商品牌。

在美国市场,继续与美国公开市场深度合作,发力高端市场。过去在美国亚马逊、百思买、微软、B&H等渠道销售,来继续深度合作。

三十而立,华为轮值CEO胡厚崑新年献词中说,要通过简化过程KPI、增强协同考核等方式,重塑“胜则举杯相庆,败则拼死相救”的群体奋斗精神;

未来二三十年,人类将进入智能社会,华为将致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织,构建万物互联的智能世界;

万物智能华为将聚焦云计算和大数据人工智能平台、On-Device AI,使能电信网络智能化及各行各业智能化,也用于内部管理的智能化。

我们能说什么?能做什么?

华为,加油!

关键词:华为   美国   放鸽子   大消费  
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