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“苏宁太子”掌权,遍地开花的苏宁小店何时结果?

来源:融中财经   作者:云迦尔   时间:2019-07-03 12:07  字号选择:

摘要:"苏宁小店正式独立,成为真正的独立商业结构体,某种程度上可以帮助苏宁易购降低目前的商业成本。与此同时,苏宁小店独自面对未知的市场环境,通过吸引外部资金,形成自己的核心竞争力,也是其自身发展壮大的必要环节。"

苏宁在收购家乐福中国80%股份后又有重大举动。


苏宁便利超市近日从苏宁集团中剥离,由南京云致享网络科技有限公司接盘,后者实际控制人为张近东之子张康阳。


苏宁官方发出公告称,公司子公司苏宁小店股权转让完成,不再纳入公司合并报表范围,预计将增加公司2019年度净利润约34.28亿元。


在业界人士看来,苏宁小店是一个长期的项目,从财报中剥离对苏宁易购来说具有积极作用。


苏宁少东家掌权苏宁小店


天眼查数据显示,6月24日,苏宁便利超市(南京)有限公司发生项目变更,苏宁易购集团股份有限公司正式退出,南京云致享网络科技有限公司接盘。


据悉,南京云致享网络科技有限公司于2018年10月成立,注册资本2000万,张康阳持股99%,卞农持股1%。


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张康阳被外界誉为“苏宁的少东家”,张康阳从美国宾夕法尼亚沃顿商学院毕业后,于2016年初正式加入苏宁,负责苏宁国际的业务拓展工作,并完成了对意大利足球俱乐部国际米兰球队的收购。


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张康阳的公司,数据来自天眼查


真正要想获得集团内部和外界的普遍认可,其实并非易事。目前来看,张康阳必须能够独立执掌一块重要业务以此来证明自己的实力。此次作为南京云致享网络科技有限公司的实控人,接盘苏宁便利超市便是一个大展拳脚的极好机会。从另一个角度来看,这也是此次苏宁便利超市从苏宁集团剥离被外界普遍关注的重要原因。因为人们想要知道,苏宁太子的含金量几何。


目前,苏宁零售布局覆盖“两大(苏宁广场、苏宁易购广场)、一小(苏宁小店)、多专(苏宁易购云店、红孩子、苏鲜生、苏宁体育、苏宁影城、苏宁极物、苏宁易购汽车超市、苏宁易购县镇店)”,从3C家电延伸至电器、母婴、超市、便利店等全品类。苏宁小店方面,共服务70多座城市超过35000个社区,覆盖1.2亿消费者。


苏宁小店经过沉淀,已经构建起了场景、服务、数据、营销四个层面的赋能体系,成为推动快消品牌转型升级的重要力量。目前有门店5000家,服务覆盖71座城市、25000个社区、7500万用户。


苏宁小店一直不断加速扩张步伐,在此助力下,苏宁快速撒下一张覆盖面广而又高粘性的末端网络,拓展了苏宁客户群的广度;与此同时,苏宁小店通过创新业态模式的打造,成为了智慧零售赋能快消品牌的利器,为苏宁打开了新的增长空间。


2019年4月,苏宁小店APP正式更新到3.9.15版本。APP主页面新增了“小店云超”和“小店拼团”两个促销模块,此举被外界解读为苏宁小店在线上运营层面深耕的重要一步。


“1小时达”和“超值团”商品共同构成小店拼团的主要内容,以买手制+精选商品+产地直发为产品定位,每天面向用户会有20款主推精选爆品,配合短视频为主的内容营销。


1小时达商品使用小店供应链,用户拼团成功后可以享受1小时内送达服务。超值团商品从产地直发,高性价比而且免邮费。


依托苏宁易购强大的供应优势,“小店云超”将易购线上现有的自营商品纳入小店。同时相较于苏宁易购网页端和移动端,小店云超能够基于用户所在的社区场景大数据与用户本身的消费习惯,进行产品的推介。


增资频繁,难解“引流难、同质化”难题


2019年5月,苏宁小店获得增资。根据相关统计,苏宁易购及相关方为苏宁小店累计增资7.5亿美元,即Great Matrix、苏宁国际以及Great Momentum分别出资了4.125亿美元、2.625亿美元、0.75亿美元。苏宁小店上一次获得增资,是在2018年10月。短短半年多时间,苏宁小店两获增资,有分析认为,苏宁小店的扩张速度过快。


“小店”是距离消费者最近的业态,有非常强的渗透率,消费者的复购率高、频次大。现在大家一提到阿里,都会想到淘宝;一提到腾讯,就会想到微信。“将苏宁小店打造成为类似的超级入口,让大家一提到苏宁就想到苏宁小店”,是苏宁小店的发展目标。


从近年来苏宁集团在苏宁小店上的快速布局来看,苏宁小店的战略性地位愈加凸显。苏宁小店目前拥有5000家门店,这些门店的选址除了一些大街小巷的重要流量入口,更锁定了各类消费场景,包括学校、医院、政府机关、产业园区、运营商店等,围绕这些场景的消费将为苏宁小店带来更广阔的发展空间。


苏宁小店定位于门店+APP线上线下双中心和社区综合服务平台。在线下,以门店为载体,满足用户生鲜、果蔬、热鲜食、日用、饮品等品类为主的需求;在线上,通过苏宁小店APP和小程序,可为用户提供配送到家服务,三公里范围内最快三十分钟送达。


放眼整个行业,新零售、智慧零售、无界零售等一大批“零售新业态”概念提出至今都已取得了一定的成绩。


新零售概念拥护者“盒马鲜生”2018年新开门店88家,目前已经在线下开了110家门店左右,涵盖全国16个一二线城市;无界零售提出者京东先后与1919、沃尔玛等零售企业合作,后自己又开设了京东之家与7Fresh,目前7Fresh门店规模已经达到了30余家。


由此可见,苏宁小店的未来发展,面临竞争在所难免。迅速找准定位,精进“长板”,补齐“短板”,是当前重任。从某种程度上看,行业竞争激烈,也是以线下卖场起家的苏宁,放弃稳健发展作风,快速开店的无奈选择。


一份2017年度B2C网络零售市场份额的调查报告显示,苏宁易购仅占3.17%,比2016年的3.3%还下降了0.13%。从线上走到线下,寻找线下流量入口,作为有线下卖场运营基因的苏宁,自然想要放手一搏,all in 线下是苏宁必然的选择。


再看苏宁财报,亟需新的业务增长点。从2014年开始,苏宁易购的扣非利润年年亏损,2018年扣非利润亏损3.59亿元,近年来,上市公司利润主要靠投资和卖阿里股票、卖资产。


从2018年1月到7月数据来看,苏宁小店营收为1.43亿元,亏损达2.96亿元,债务高达6.53亿元。主业不振,也是苏宁小店急于跨越式突破的一个因素。


在苏宁易购2018年度经营评述里,线下业务第一句就是“苏宁小店要基于战略合作和片区拓展快速布局”。


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成立至今,苏宁小店一路狂飙突进,开了5000家门店,但是迄今为止始终无法彻底解决引流难、同质化的问题。


苏宁小店目前的引流方式有两种,一种是“团长”引流,但是目前苏宁小店的“团长”缺口在7—8万左右,缺口较大也就使门店引流方面难以达到预期。另一种引流方式为苏宁APP线上引流,但是目前的现状是,仅凭苏宁单个APP难以覆盖6亿社区人群,引流效果大打折扣,进一步拓宽引流渠道成为必然。


拓宽引流渠道可以是自建的方式,但就目前苏宁小店的现实处境来看,在短期内拓宽引流渠道,选择合作的方式更合适。例如与中国最大的电商平台阿里合作,依托其9亿用户数据与电商基因,在提升受众面的同时还能提升引流转化率。此外,与腾讯开展合作也是拓宽引流渠道的不错选择,毕竟腾讯手握10亿用户流量。但究竟能否真正展开合作,并取得成效,各方都在期待。


同质化是苏宁小店面临的另一个难题。破解之道便是打造差异化,增强自身应对传统商超、零售店的竞争力。在生鲜服务上,苏宁小店与盒马鲜生、每日优鲜等生鲜新零售功能相近,但却没有自身的特色,这是亟需加强的环节。


总体来看,苏宁小店虽然目前正处于智慧零售第一梯队,但仍有难题待解。


当前,苏宁小店正式独立,成为真正的独立商业结构体,某种程度上可以帮助苏宁易购降低目前的商业成本。与此同时,苏宁小店独自面对未知的市场环境,通过吸引外部资金,形成自己的核心竞争力,也是其自身发展壮大的必要环节。


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