网站首页 > 资讯

让阿里、IDG、软银乖乖掏了千万美元的共享衣橱是笔好生意吗?

来源:融中财经   作者:阿布   时间:2019-09-09 13:09  字号选择:

进入2018年,投资市场入冬,让带着泡沫长大的共享衣橱企业更是举步维艰。知情人告诉融中财经,衣二三中一件衣服的回转率是20次,即一件衣服平均出借20次后报废。然而,一件普通T恤,在穿10次后,就会发生褪色等现象。加上,后期清洗等运营费用,共享衣橱的成本并不低。

共享衣橱在某些角度与共享出行有些类似。从模式看,都是短时占用而非拥有,从资本角度看,都是被重金砸出来的行业。


1568008049701531.jpg


衣二三近期接二连三被爆出负面新闻,让共享衣橱的现状被摆在台面上:小众、细分、非刚需。在行业内,几家头部企业手握人民币,试图用资本开拓出一个市场。但几年尝试后,原本拥挤的赛道变得冷清,众多玩家先后离场。


被资本催熟的共享衣橱行业进入了一个尴尬的境况,依靠资本,仍未砸出更多市场,也未能留住原有用户。


在当前资本趋冷的投资环境下,如果天花板很低,“运动员”跳的再高,还有用吗?


共享衣橱的魅力何在?


万元衣服免费穿、无限次换大牌。


行走在CBD核心商圈,手拎数万元大牌包包,身着当季最流行的时尚潮品,每天都换新衣。这是共享衣橱企业给消费者输出的概念。


共享衣橱,简单理解,就是用租代替买,用低廉的价格换取大牌衣物短时间的使用权。


最近备受负面新闻缠身的衣二三在2015年上线,根据官网介绍,衣二三主打为都市白领提供时尚大牌时装租赁服务。具体模式为包月订阅式租赁,用户花费几百元便可成为当月会员,可以无限次换穿大牌时装(每次随意挑选3件为一盒,会员期内不限次数更换)。


一般而言,目前的共享衣橱平台都需要成为会员才能进行消费和使用。这就说明了,共享衣橱的盈利模式主要为会员费。但风险也在于此,如果用户粘性不够,会员续费率不高,那么共享衣橱平台就难以维持运营。


据融中财经不完全统计,目前,衣二三首月价格为299元,第二月起为499元,每月可选3件穿。女神派首月199元,第二月起388元。每月可选4件穿。这并不是一笔非常廉价的买卖。


尽管如此,在天使投资人王刚和金沙江创投的力捧下,衣二三搭乘共享经济之风,快速成长。在此后,衣二三几乎是一年两次融资的速度疯狂吸金。


在成立最开始,衣二三叫做“久物”,定位是派对、商务、婚礼等偏正式的穿衣场景,货源上 B、C 两端共存。不仅是衣二三,成立于2014年8月的女神派在最初阶段也是主要以礼服等特殊场景的服装租赁为主。


不过这种模式逐步升级为提供日常服装的租赁服务,模式 B2C。


据知情人透露,衣二三主要有三种拿货模式:第一种,为品牌赞助;第二种为自费购买,这种模式因为涉及资金体量重,所以只在创业开始阶段时采用较多;第三种,就是合作分成,即每租出一件衣物,品牌与平台分成。


无论是衣二三还是女神派,之所以通过扩充穿衣场景提高用户基数和消费频次,主要目的就是为了获取更大的市场空间。


虽然女人的衣橱里永远缺一件衣服,但是租衣这样的模式是否适合中国市场?从目前看,这仍是一个相对小众、相对低频的行为。

 

二手租衣“随心换装”背后的风险


不同于国外租衣市场的成熟,20年前,美国的派对服装、节日服装已经可以通过线下店铺租赁。《老友记》中,ross为了在圣诞节租一套圣诞老人的服装跑遍了附近所有租衣店,但仍一无所获,全部售空。礼服和派对服装的租赁,是伴随美国文化正常生长出的刚需。


但在中国,境况不同。


衣二三创始人刘梦媛此前也曾表示,“之前金字塔尖的那批女性是我们的主要服务对象。但由于中国的 social、party 文化不像国外那么风行,穿礼服的机会还是比较少的。用户的消费频次不高。”


她所言的难点,仍在困扰着衣二三以及整个共享衣橱行业的发展。


从逻辑讲,金字塔尖的女性,财力充足,并不需要通过租衣的方式更新衣柜。名媛章小惠有句名言“饭可以不吃,衫不能不买。”排除这类女性,低收入女性在租衣方面,吸引力不强,更何况动辄499的价格并不划算。而白领女性对换新衣的需求还要分人看、分职业看。说到底,这并不是一个刚需行业。共享衣橱不符合大多数人对衣服的追求与理念,但是匹配细分市场的需求。


而这个小众细分的行业,还面临着更多的挑战。


一位衣二三用户告诉融中财经记者,“我租了一年多了,最开始还不错,但是越到后面越差劲,各方面都越来越差,质量差,衣服有猫尿狗尿味,反馈的客服也不管,说管不了,我没有证据。”


另一位用户也表示,“用了快两年,开始还好,现在乱扣钱。次次租都有衣服破损,最后一次25天都没有下单后就不赔了。花1万多啥都没看到,已经半年没用了。”


对用户而言,即便能接受租赁的方式,但二手衣的洁净度仍然是用户体验很重要的一环。如果租来的衣服有脏污、有异味,那就极大程度上打击了用户的体验感,从而放弃租衣。


对于平台本身,风险也再加剧。


消费者付费后,由平台负责包装快递、负责干洗熨烫和承担来回的邮费。从产业链来讲,具体涉及货源、选品采购、清洗维护、仓储运输等环节。但需要平台自建洗衣中心,控制清洗环节,也需要平台自建仓库,由第三方物流公司配送,平台承担物流费用。


从商务模式而言,衣物有折旧率和维护成本,衣物的使用频率存在极大的不确定性。


同样是共享经济,滴滴打车这类共享出行的玩家功能更像是一个承载平台,后期运维的尾巴没有这么长。反观共享衣橱平台却承担了货源、选品采购、清洗维护、仓储运输等环节的所有成本。

 

千亿美金投资 数十家投资机构花钱“租衣”


不同于共享经济中自行车、充电宝等物品,衣服这样相对私人的物品,还有很多隐性的雷区。但是这样一个相对小众的行业,却仍吸引大量资本关注。


2015年,以ofo、摩拜为首的共享单车证明了共享模式的可行后,共享经济开始“妖魔化”成长,共享衣橱、共享充电宝、共享汽车、共享雨伞、共享板凳......就在这一时期,服装租赁平台进入加速发展期,根据鲸准数据数显,20家做服装租赁的项目,其中12家是在2015年成立。


2014-2017三年中,共享衣橱领域共发生12起投资事件,融资总额达8.46亿,获投公司集中在衣二三、女神派和多啦衣梦三家企业。


从融资经历看,目前,衣二三已经完成6轮融资,投资方包括金沙江、IDG、真格基金、红杉资本、软银中国等。其中,2017年,阿里巴巴进场,成为衣二三C轮投资人。2018年9月,衣二三获得阿里巴巴战略融资。现在,衣二三APP的下载页面上,还标明“阿里巴巴投资的共享市场衣橱”字样。

 

1.png

2.png

图片来源:天眼查


成立于2014年的女神派也已经完成三轮融资,身后投资方包括华创资本、北极光创投、经纬中国、东方富海。2018年10月B轮融资时,阿里系蚂蚁金服对女神派进行投资。


阿里巴巴投资衣二三,蚂蚁金服投资女神派。未来,行业格局极大可能会合二为一。

 

3.png

图片来源:天眼查


与其说共享衣橱“快速发展”,不如说,这一行业是被资本快速“催肥”。在成立潮之后,2015年末开始,摩卡盒子、魔法衣橱、爱美无忧、有衣、那衣服等多家平台停止运营。曾拿到拉夏贝尔、君联资本1200万美元投资的多啦衣梦也停止运营。在此前贴吧上,有用户爆出,要求多啦衣梦平台退押金遭到拒绝,客服表示不能退钱,只能退换成衣服,并表示“资不抵债”“公司破产了”“仓库没员工”。


这种情况仍在加剧。与其说是市场洗牌,不如说是行业天花板过低,赛道过于小众。


进入2018年,投资市场入冬,让带着泡沫长大的共享衣橱企业更是举步维艰。知情人告诉融中财经,衣二三中一件衣服的回转率是20次,即一件衣服平均出借20次后报废。然而,一件普通T恤,在穿10次后,就会发生褪色等现象。加上,后期清洗等运营费用,共享衣橱的成本并不低。


一方面,租衣的认知并未成型,共享衣橱是一个非刚需、低频的行为。另一方面平台用户规模不大、出租率不高的情况下,平台需要自掏腰包承担购买、物流清洗维护、仓储等成本。


一旦平台资金链断裂,风险立现。


被资本催熟的共享衣橱还能走多远?留给创业者的时间,不多了!



关键词:共享衣橱   共享经济  投资机构 
分享到:

版权声明:
来源及作者标注为融中财经融资中国的文章为本站原创文章,如需转载或内容合作请联系微信RZZG2006。
其他署名文章版权归原作者所有,融中财经出于传递信息之目的而刊发,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

杂志

在线订阅
2019年06期
2019年06期
谁在主导达晨? 自成立起,刘昼、肖冰、邵红霞组成的“铁三角”…
2019年05期
2019年05期
羊毛出在猪身上,先积累用户,然后再从其他地方获得收益。只要 …
2019年04期
2019年04期
尽管近年来众多机构争相扎堆头部企业,希望在越发充满不确定性 …

机构专栏

  • 澳银资本
  • 松禾资本
  • 上汽投资
  • 嘉实投资
首页
股权投资机构
LP
行业
新金融
会议
会议报名
往届回顾
定制活动
推荐会议
研究
榜单
报告
关于我们
招聘
扫一扫关注公众号
版权所有:融中财经  地址:北京市朝阳区东三环北路霞光里18号佳程广场A座20层D单元  合作热线:010-84467811  备案号:京ICP备11038469号-1