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国内石油巨头的隐藏身份竟然是便利店之王,如今它进军咖啡领域,入局即成可成龙头

来源:融中财经   作者:融中财经   时间:2019-09-16 12:09  字号选择:

近日,国内石油巨头中石化官方称,其旗下易捷便利与战略合作伙伴“连咖啡”,推出自有咖啡品牌 “易捷咖啡”,正式入局咖啡行业。

近日,国内石油巨头中石化官方称,其旗下易捷便利与战略合作伙伴“连咖啡”,推出自有咖啡品牌 “易捷咖啡”,正式入局咖啡行业。目前,易捷已推出了92#(黑白咖啡)、95#(时尚特饮)、98#(精品系列)等三种不同定位的系列产品,并采用“外送+到店消费”的模式,除了在店消费外,还支持2公里内配送服务。

 

易捷咖啡售价定价于12元至28元。但加上开店的限时特价活动,打完折价格区间在8.8元至19.8元。这个价格在日前竞争激烈的咖啡行业中,仍处于低位。除此之外,小程序中显示,易捷咖啡同时也售卖罗汉普洱等茶饮和苹果气泡水等碳酸饮料。

 

门店方面,易捷便利数量稳居全国第一。据悉,中石化有3万座加油站,其旗下的易捷便利更是以2.7万家门店的规模,位居2018年中国便利店第一,远超排名第二的1.97万家店的中石油昆仑好客,可以说是当之无愧的中国便利店之王。

 

如按其便利店的规模计算,易捷咖啡一经铺开就会成为国内第一,是2018年同期瑞幸咖啡2073家门店、星巴克3000余家门店总和的5倍。

 

潜在用户方面,最高日均2000万人。中石化2019半年报显示,易捷线下有8000万加油卡持卡用户,线上8000万微信粉丝,日均进站超2000万人次。

 

值得注意的是,易捷便利从年营收破百亿后,几乎以每年100亿的幅度增长。据公开财报显示,2008年、2011年、2012年中石化非油业务收入分别为11亿元、82.6亿元、110亿元。而在2016年,易捷便利营业收入351亿元。2018年营收达519.5亿,

 

但背靠中石化的易捷咖啡真的可以突出重围,在短时间内盈利吗?我们了解到,除限时特价活动外,易捷咖啡还和瑞幸咖啡一样采用新人免单,拉新减免等营销策略,而此前有报道称瑞幸咖啡每卖出一杯,就亏损17.99元。

 

另外,中大型加油站一般仅需7-9名员工就可正常运转,但如果开展咖啡业务,可能要在此基础上增加2-3人,算上咖啡制作、人才培养、订单配送、服务、原材料派送等员工、材料开销,和店铺重装、器械原材的费用,其短时间内很难盈利。

 

中石化布局咖啡行业,原因何在?

数据显示,美国加油站平均64%的收入来自便利店;欧洲这一数据为35%-40%。在一些发达国家,加油站便利店咖啡几乎成为一种标配。

 

其实,中石化主营业务毛利率一直难以突破瓶颈,日前,中国成品油价格相对透明、固定,毛利率一般在10%至15%之间。而咖啡行业的毛利率在50%至80%之间,且未来市场潜力巨大。这也是中石化选择入局的主要原因。

 

中石化方面表示,在快决策、快交付的加油站消费场景下,咖啡这一特殊品类产品能够有效地激发车内人群的消费需求,满足了消费者在车内空间的消费场景下,咖啡这一特殊品类产品为中石化加油站非油业务提供更多可能。

 

 

据《2019年中国咖啡行业市场前景研究报告》显示,2018年中国咖啡市场规模突破2000亿元,随着人们消费观念的转变,预计2020年市场规模将有望突破3000亿元大关。

 

国内人均消费量方面,据《2019年-2025年中国咖啡行业市场供需预测及发展前景预测报告》显示,2018年中国人均咖啡消费量为6.2杯。随着我国人民生活水平的提高和对咖啡文化认知程度不断增长,加上基数庞大的人口红利,刺激国内咖啡消费,预计到2019年末,中国人均咖啡消费量达7.2杯;到2023年,达10.8杯。

 

事实上,中石化早已有计划进军咖啡行业。早在去年年底,中石化易捷就与瑞幸咖啡在杭州开出一家 “店中店”, 为进站加油的车主提供休憩场所,同时也向周边居民和写字楼进行配送。而如今,中石化易捷与连咖啡做起了咖啡生意。易捷咖啡未来将成为中石化易捷在非油业务的重要切入点。中石化易捷将打造以咖啡为核心的新零售生态圈,让加油站不只是“加油站”。

 

不止是中石化,他们都在布局咖啡行业

 

“石油系”咖啡正在入局咖啡行业。世界第一大石油公司壳牌集团早就已经开展了咖啡业务,其执行副总裁、零售业务总裁柯一凡曾表示,壳牌的优选便利店每年能够售出约2.5亿杯咖啡,咖啡比油的利润率要高得多。

 

另外,中石油也早已在2018年就开始依托其旗下昆仑好客便利店试水咖啡行业,并同时创立了好客咖啡这个自有连锁咖啡品牌,据了解,好客咖啡饮品被定位于18-33元。

 

除了石油系入局外,其他行业也正摩拳擦掌打算玩跨界。

 

老字号狗不理在5年前获得了澳大利亚国际咖啡连锁品牌高乐雅的中国特许经营权,进入咖啡市场。目前,高乐雅咖啡在全国拥有60多家门店,大部分门店在狗不理的老家天津。

 

拥有1.3万家酒店的OYO也宣布推出自有咖啡品牌——“芬然”。据了解,“芬然咖啡”针对单体酒店物业利用率普遍较低的现状,把咖啡店开设在OYO酒店内,由酒店前台代为制作,以求在做到低成本运营的同时,合理利用酒店闲置物业空间,为业主提供额外收入。

 

面对来自其他行业的涉足,肯德基、麦当劳,711等在行业里有一定体量的玩家也开始反攻,肯德基甚至推出28元咖啡月卡服务,相当于每杯咖啡仅售不足1元。面对老玩家的反击,无论是对于刚入局的“石油系”玩家,还是老玩家瑞幸、星巴克来说,都将会受到冲击。

 

业内人士表示,面对当前咖啡行业的局面,预计咖啡市场将进行两极化的趋势,一个是以高端精品咖啡为主的品牌阵营,第二个是中低端的咖啡品牌阵营,市场的阵营会变得清晰鲜明。

 

关键词:易捷咖啡 中石化 便利店 
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