网站首页 > 资讯

64分破1000亿 ,如何让双11继续?

来源:融中财经   作者:苗弋   时间:2019-11-11 13:11  字号选择:

转眼十一年,淘宝将11月11日从普通的一天变成全民购物狂欢节。0点开启,天猫双11每1秒都有新纪录的产生。
融中财经大消费:最近,随着双11的临近,各商家频繁造势,很多人开始问我,双十一到底是怎么来的,这些人明显不是双十一的拥趸,像老头老太太,懵懂了十几年,他们开始问:什么是双十一?


经济学常识告诉我们,当一个现象被全民关注的时候,就是它到天花板顶端的时候,虽然数据还在飙升,其实你不能预测它什么时候戛然而止。

要让双十一继续十一下去,唯有创新和变革,套用时髦的话就是:供给侧改革。

转眼十一年,淘宝将11月11日从普通的一天变成全民购物狂欢节。双十一当晚,阿里巴巴总部大楼灯火通明,一束束彩色射灯变幻交织、直达天际,昭示着这场狂欢。


微信图片_20191111135033.jpg


0点开启,天猫双11每1秒都有新纪录的产生。


11月11日零点刚过1分36秒,2019年天猫双11的成交总额突破100亿元。这个速度再次刷新天猫双11成交总额破100亿的纪录:2016年用了6分58秒,2017年用了3分01秒,2018年用了2分05秒;


11日00时12分49秒,天猫成交额超500亿元;而突破1000亿大关,仅用时1小时03分59秒,不断创造着新的纪录。


新消费、新供给是天猫双11爆发的关键引擎。据了解,今年天猫双11,品牌商家首发了超100万款新品。天猫双11当天,预计通过天猫APP、淘宝APP等参与购物狂欢的用户将增长1亿。


双11目标销售额是否还是阿里内部的重要考核指标?逍遥子上个月在一场峰会上表示,他本人不在意今年双十一的销售额,因为这个指标毫无意义,他更关心的今年阿里云可以在双十一承载多少订单请求, 2016年之后阿里的财报中也不再披露双11对于整体销售额的促进。

 

从普通的一天到全民购物狂欢


2009年之前,11月11日还只是“光棍节”的代名词,彼时的天猫还叫淘宝商城。那年双11,仅有27个品牌参与了活动,一场“普通的”促销收获了5200万消费额,但之后的每一年都在刷新这一纪录,不断创造着历史。

 

微信图片_20191111135040.jpg


2010年双11,总成交额9.36亿,181家店铺销售过百万。平台以平均每秒超过2万元的交易速度促使淘宝商城的系统、商家的系统以及整体供应链开始全面升级;


2011年,总成交额达到33.6亿,直到12月下旬,双11的包裹才彻底发完,成为促使支付、物流等互联网商业基础设施完善的催化剂;


2012年,淘宝商城更名为天猫,双11也定性“双11购物狂欢节”,当年天猫双11线上总成交额达到191亿,双11热潮过渡到线上线下全面铺设;


2013年创收362亿元;


2014年9月阿里上市,当年双十一成交571亿元;


2015年成交额912.17亿元,移动端占比68.67%,双11日当天系统交易创建峰值达到每秒钟14万笔,支付宝最高峰值每秒8.59万笔交易;


2016年,天猫双11总成交额破亿,达到1207亿元;


2017年,天猫双11全天成交额再次刷新纪录达到1682亿元,全天支付总笔数达到14.8亿,全天物流订单达8.12亿,交易覆盖全球225个国家和地区。


2018年天猫双11用时1小时47分26秒,成交总额即突破千亿大关,比17年快了7个多小时。最终成交额锁定在2135亿元,首次突破2000亿大关。


从天猫近前10年的消销售额可以看出,天猫双11在2011年同比增长率到达顶峰,同时在这一年,也是双11真正意义上从单身节变成了电商狂欢节,消费者有了在这一天来透支前后两个月甚至一年的购物需求的行为。


不过从总体上来看,销售额增速是逐年下降的。根据电商平台的活动规则以及行业惯例,基本上开始的第一个小时就可以的预测到全天的销售额,同时第一小时销售额一般会占到全天销售额的40%左右。按此计算,今年的双11销售额预计将在2300亿元左右。

 

金融助推加速消费


贡献流量的,也多是经济基础相对薄弱的年轻人,相应消费的增长也助长了消费贷市场的蓬勃发展。据统计,2014年消费贷总额201亿,2018年消费贷总额突破1.9万亿,到了2020年,分期消费和提前消费的预期或将突破3万亿。


为了透支消费者的每一个铜板,支付宝、京东、腾讯、美团、百度、小米等头部互联网消费平台纷纷推出消费贷业务。


在“双11”到来之前,支付宝还推出一个福利:一个身份认证等支付宝账户可以开通三个花呗账户,互不干扰。

 

微信图片_20191111135047.jpg


洗脑广告,网红带货,跨店满减、津贴、无门槛红包、朋友圈晒单等一波操作过后,意志力薄弱的受众不知不觉被消费主义浪潮裹挟,不仅要花光自己的最后一个铜板,还要影响周边的人一起加入这场狂欢。

 

5折不再 商铺回归理性


早期的双11,不用计算复杂的满减,全场五折标示着满满的诚意,但随着线上消费品类的丰富,从快消品到衣、食、住、行等各行各业,并不是每个行业都适合五折销售。


意外的是,今年双11最热门的商品居然是学区房,阿里拍卖将在双11期间将提供万套特价房,而首批11套学区房在活动开始前已上线并开通了保证金缴费通道。这批学区房主要集中在杭州市上城区与下城区,覆盖长寿桥小学等多所小学周边,最近的距离学校只有143米。


在阿里入股居然之家、红星美凯龙之后,今年双11期间,北京、天津、重庆、武汉、郑州、南京、上海7个城市的34家门店率先加入天猫家装“同城站”,1000个家居品牌超过2万款货品将上线天猫,线上线下同价,消费者可以在线直购或到店体验购买。同时,淘宝直播的加入让消费者实现了手机上逛家居卖场。


5G套餐也在天猫双11的优惠活动之中。11月1日起,消费者即可通过淘宝、天猫在线办理5G套餐,双11期间,使用88VIP办理5G套餐可以打7折,即最低每月90元就能用上5G。


于过去几年相比,商铺参加双十一的门槛不断降低,2013年,仅部分商品业绩达标店铺是不能申请参加活动的,但现在只要不是特别差的天猫店均可以参加双11。


随着店铺数量增多,抢夺流量成为重中之重。


此外,像双11这样的资源性倾斜活动,主要是大品牌收割心智,对于没有品牌的一些小店铺并没有太大优势。起初还有商家通过提前提高标价的玩法,但这无疑对店铺公信力伤害极深,复杂的满减玩法随即应运而生。


不过,对于一些体量不是很大,但有一定知名度的商家来说,双十一仍然是一个很好的营销机会,只要根据天猫的活动机制,精细的设计好自己的玩法和价格,如果在活动中买的好,就会提高店铺权重,未来匹配平台免费流量的机会也会相应增多。


另一方面,在经历数场双十一之后,部分消费者也变得越来越理性,很多人会选择买一些平时不怎么打折的奢侈品大牌产品,“买1得4、买2得10,送多少瓶小样等于一瓶正装,折算到手价xxx元”,让人觉得诚意满满,虽然价格上没做优惠,好在赠品上以量取胜。而一般商家开始将双十一看作一个平常活动,投入并不会很大。

 

阿里、京东、拼多多白刃相接


盖楼、收藏、加购、付定金、分享购物清单、计算每家店铺的满减优惠政策,是不少人近期的写照。


今年双十一,刷屏最多的两个活动是助力喵币和盖楼。其本质还是通过用户的社交关系链为自己的产品拉新或促活,这是当下所有企业、开发热衷的事情,抢夺用户的使用时长和存量带增量。不过,折腾一天,再加上其他七七八八的规则,几毛几块的津贴让很多人失去兴趣。


规则上京东和淘宝相似,主要也是通过跨店满减、津贴、红包等。对商家来说,京东双11上主会场也有考核指标,手下产品需具备超级性价比,其次还要通过销量来排位。很多能上主会场的都是自营产品,第三方商家比重不会很大,因为自营产品力度更大一些。


在历经2018年、2019年短视频和直播的黄金发展期后,抖音、头条同阿里全面签订了框架合作,也就是说字节跳动的大多数电商资源将会倾注给天猫。同时,由于流量的承载能力,原本寄希望于有赞、微信的快手的电商直播全面接入淘宝,这些无疑是今年双11淘宝的另一利器。


不过,在电商寡头群立的当下,虽然去年苏门答腊事件让京东元气大伤,但回防固守一年多,京东依然是部分品质用户的核心购买场景。


自11月1日零时至11日零时,京东平台十天累计下单金额突破1313亿元。无论是在京东最具优势的带电品类、家庭用户离不开的超市生鲜品类,还是快速爆发的生活居家、本地生活服务等品类,都取得不俗的成绩。


与此同时,苏宁也及时公布了双十一交易数据:11月11日零点1分,苏宁家电3C破10亿,苹果、小米、华为、海尔、美的、格力六大品牌破亿,苏宁国际破亿。


此外,就在阿里还未喘息之际,黄铮带着拼多多(PDD)赴美上市,一年多光景拼多多以502亿的市值赶超京东坐上的电商第二把交椅,拼多多也成了购买低价商品的通用通道。

关键词:双11 双十一交易额 双十一新纪录 
分享到:

版权声明:
来源及作者标注为融中财经融资中国的文章为本站原创文章,如需转载或内容合作请联系微信RZZG2006。
其他署名文章版权归原作者所有,融中财经出于传递信息之目的而刊发,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

杂志

在线订阅
2019年09期
2019年09期
从华人文化到CMC资本: 老牌“文娱帝国”的科技雄心
2019年08期
2019年08期
2019年盘点:那些信息技术黑马GP们
2019年07期
2019年07期
美元基金缺席的科创板能否成为中国的“纳斯达克”?

机构专栏

  • 澳银资本
  • 松禾资本
  • 上汽投资
  • 嘉实投资
首页
股权投资机构
LP
行业
新金融
会议
会议报名
往届回顾
定制活动
推荐会议
研究
榜单
报告
关于我们
招聘
扫一扫关注公众号
版权所有:融中财经  地址:北京市朝阳区东三环北路霞光里18号佳程广场A座20层D单元  合作热线:010-84467811  备案号:京ICP备11038469号-1