网站首页 > 资讯

火山小视频在农村办的这场发布会,让快手更焦虑

来源:PingWest品玩  时间:2017-08-25 10:08  字号选择:

这些原本是快手的优势,也是快手早该着手的事情。

很多人都说,这可能是互联网历史上最“土”的一次发布会。

发布会地点定在四川省合江县三块石村。这里四面环山,距重庆市约150公里,离成都市超过300公里,是刘金银的家乡。

刘金银,一位火山小视频的主播,91年出生,小学毕业,13岁跟着亲戚学电焊,15岁又去到江苏一家拉链厂打工,坚持了三年,才决定回老家做生意。

五年里,刘金银有过两段不成功的创业——卖铝合金门窗,开黑山羊养殖场,赔掉不少钱。此后,他没再外出闯荡,就待在老家务农,偶尔做些电焊零工。

火山小视频是今日头条孵化的短视频项目。今年年初,刘金银在这里开始他的主播生涯,取名“四川金牛Tv”。半年时间,他的关注者多达9万,累计受益近8万。

一段两分钟的短片引起了火山小视频团队的注意。

这是刘金银花2000多块,请县城婚庆摄影拍摄,讲述自己使用火山小视频直播感悟的纪录片。同村人把他当成是对着手机自言自语的小丑。父母不了解直播,一度担心儿子在做什么违法乱纪的事情。

让刘金银坚持下来的动力是,他享受着通过手机直播,分享农村生活的乐趣。

2016年,一篇题为《残酷底层物语》的文章在朋友圈刷屏。作者通过快手在农村的流行,描述了他眼中的中国农村现状。

这里有壮汉大口闷白酒,赤膊喊麦吞耗子,杀马齐聚跳尬舞 ……一个低俗的猎奇的世界。

随之而来的,是大量对这类用户,以及他们产出的视频内容污名化。

火山小视频,一款从产品界面、逻辑,到对标用户,都与快手非常相似的产品,也面临着同样的问题——被不少潜在用户评价为内容低俗,很LOW。

在刘金银身上,恰好生长着一个反低俗的故事。他不靠卖艺秀绝活吸引眼球,而是分享实实在在的生活故事,比如着黄鳝、抓龙虾、钓鲢鱼……这些都是积极的、正向的农村特写。

因此,今日头条决定把火山小视频的发布会安排在刘金银的家中。

“火苗计划”是这次宣布的新战略,核心是开通软件内小视频的打赏功能,以及小视频达人的培训计划。

长期处于追赶快手状态的火山小视频,这次走在了快手的前面。

它没有回避外界对于用户生产内容低俗的问题,而是直接扎根农村去解决,试图通过产品,提供更多的变现通道;加强对创作者的培训;激励他们产生更优质的内容。

这些原本是快手的优势,也是快手早该着手的事情。

刘金银用手机直播发布会。摄影吴绛枫。

刘金银用手机直播发布会。摄影吴绛枫。

火山小视频VS快手

在知乎上,“为什么快手惹人嫌”这一提问,有高达1188个回答。“LOW”是多数人对这款短视频应用做出的评价。

你可以骂这些内容低俗,但你无法否认,快手是移动互联网时代的流量黑洞。2015年6月,它在几乎没有品牌推广的前提下,用户数破亿,仅八个月后又增长了两亿。

短视频于2016年成为投资风口。如今,包括秒拍、美拍、网易菠萝在内的短视频应用,已超过350款。

抖音、西瓜视频、火山小视频是今日头条在这个风口上的布局。它们分别主打音乐创意短视频、PGC短视频,以及UGC社交类短视频。

易观千帆数据显示,火山小视频的活跃用户,从年初的222.94万人,增长至5月的1443.89万人。而它与快手的重合用户数,也多达107.87万人。

火山小视频上线前夕,号称快手一哥的天佑发微博表示,自己正在玩这个软件。随后,一份火山小视频挖人的开价清单流出,天佑的转会费高达2000万。尽管事后多方都否认了这个列表的真实性,但一场平台间的抢人大战确实上演。

123456

毫无疑问,快手与火山小视频之间的竞争日益激烈了。

此前很少做品牌宣传的快手,开始成为《奔跑吧,兄弟》的特约赞助,以口播、摆放植入、针对网络版定制的暂停页广告等多种形式,与这款热门综艺进行捆绑;在《吐槽大会》上,李诞调侃过快手,张绍刚称自己是快手用户。

D轮融资后,快手更是在各个商圈投放了灯箱广告、空中巨幅广告。

火山小视频也不甘示弱。

这款产品的负责人孙致告诉品玩PingWest(微信号:wepingwest),他们今年也做了很多市场投放,“比如赞助今年的《极限挑战》,是节目的唯一指定短视频App。此外,在《吐丝联盟》、《明日之子》、《中餐厅》等当红网综里,火山也都有投放。”

去年9月,快手完成腾讯领投的新一轮融资后,今日头条就说要拿出十亿元现金,补贴火山小视频的创作者。在此次“火苗计划”的发布会上,刘金银特别提到自己在火山上的收益,“家里原本只有电风扇,靠着火山小视频赚了钱,现在给家里买了空调”。

市场推广的目的是让更多人知道火山小视频,补贴政策则是让用户在火山玩的更开心,孙致说。

纵观快手与火山小视频的发展,前者以“农村包围城市”的策略,率先坐上短视频领域的头把交椅,如今在拓展一二线城市用户的道路上使劲儿。

火山小视频作为后来者,以大力度的资金补贴,与快手抢占用户与流量。同时,回到农村,培训优质的内容生产者,并为此正名,强化火山小视频在农村的品牌形象。

1345

火山小视频的出路在哪?

具体说来,火山小视频的补贴政策包括两部分:

一是根据“火力值”给出的现金补贴。“火力值”是火山小视频通过算法,依据小视频的质量、播放量以及互动数据给出的评价体系。每10火力约对应1元红包奖励,用户可以随时提现;二是为优质视频的创作者提供保底收入,并推出养成计划,对其进行长期流量扶持。

今日头条发布的数据显示,过去三个月,火山小视频共发布了2.17亿元补贴。每个月有超过95%的上传视频用户获得这笔收益。两万多名创作者月入过千。

但补贴真的是一条长远之计吗?

要知道,补贴可能带来的两种困境是:一旦停止贴钱,已经养成“生产内容获得收益”习惯的用户,他们的积极性会受挫;高收益的补贴,导致用户为吸引眼球而生产内容,猎奇、低俗的导向难以避免。

经历了入驻短视频红人、加大补贴力度之后,火山小视频需要考虑的,或许是如何沉淀优质内容的创作者和他们的流量。

目前看来,在农村小伙刘金银家召开发布会,强调对素人优质用户的培养,的确是一条稳妥的路径。

因为在火山小视频的官方宣传里,将这款软件定义为社交属性。社交强调自我表达、引起关注,获得反馈。

一味利用头部短视频用户导流,只会让火山小视频失去社交性。而强化刘金银这类普通用户的存在感,提高他们自产内容的能力,或许能进一步引导他与其他用户之间的社交行为。

刘金银把自己的微信公号贴在了火山小视频的个人主页上——他告诉PingWest品玩,开始直播后,他的微信朋友增至6000人。

他通过直播交到了一个女朋友。他还有个四十人的微信群,这里聚集了他最信任的粉丝,被叫做神牛家族。神牛家族成员天南地北,他们经常在群里讨论的话题是,如何让刘金银的直播做得更加精彩。

在烈日下直播的刘金银,为了给手机降温,用餐巾纸蘸水贴在手机背面。摄影吴绛枫。

在烈日下直播的刘金银,为了给手机降温,用餐巾纸蘸水贴在手机背面。摄影吴绛枫。

这也是作为小学生的刘金银开始思考的问题,做什么样的内容会更有新意,如何做好优质内容的运营,如何维系粉丝群体,如何用好内容来变现……

所以,当你轻而易举地批评别人拍摄的内容低俗时,是否也该想想对方为了做出这么“low”的东西吸引用户,付出多大的努力。

以刘金银为例,他的直播多半在深夜,凌晨十一二点。他父母也学会了用智能手机,晚上担心儿子在外的安危时,父亲会打开直播间看看儿子,甚至跟他聊天。

同村人如今知道刘金银靠直播赚到钱了,便经常调侃他,说他发财了。每当此时,他都会有些气氛,“那些人就没看到我大半夜骑摩托车,跑十几公里去深山,有时还会碰到毒蛇,会摔跤”。

起初,没有粉丝,很少人观看。如今,刘金银每月使用200G流量直播,话费1200多元。他买了两台手机,都是苹果的。在户外直播,手机很容易摔到地上,屏幕和钢化膜一个月可能碎好几次。

在自家举办发布会时,刘金银也用三脚架架着手机,在大太阳下直播。机身发烫了,他就用餐巾纸蘸上水,贴在手机背面。在家乡三块石村,他说自己把玩火山小视频上,看作是一项事业。

在北京,一群创业者也把短视频看作一项事业,一门大有可为的生意。

今年四月,为了推动PUGC短视频在土豆平台上的发展,阿里宣布投入20亿现金打造“大鱼计划”。

大鱼计划由大鱼奖金、广告分成、大鱼合伙人三部分组成,其中大鱼奖金以每月奖励2000名垂直品类优秀内容创作者。

今年五月,YY上线“补刀小视频”;六月,360推出在线视频剪辑软件“快剪辑”;七月,网红产品经理纯银V上线了他们团队研发的短视频应用猫饼。

短视频的风口尤在。今日头条打响抢夺农村用户的第一炮之后,其他短视频应用又会如何反击呢?

关键词:互联网 
分享到:

杂志

在线订阅
2017年第6期
2017年第6期
创立24年,上市11年,市值过百亿美元,落入低谷又重返辉煌……新…
2017年05期
2017年05期
心如大海,可以平静深邃,亦可汹涌澎湃。以为股东创造最大财富价…
2017年04期
2017年04期
娱人制造希望自己能够对外讲好中国的故事,把中国的文化和音乐推…

机构专栏

  • 红杉
  • 达晨
  • IDG
  • 弘毅投资
首页
股权投资机构
LP
行业
新金融
会议
会议报名
往届回顾
定制活动
推荐会议
研究
榜单
报告
招聘
扫一扫关注公众号
版权所有:融资中国杂志社  地址:北京市朝阳区东三环北路丙2号三元桥天元港中心B座1902室  合作热线:010-84467811  备案号:京ICP备11038469号
分享到:
网站制作:海源川汇