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妃鱼完成数千万美元A轮融资

来源:猎云网   作者:猎云网   时间:2020-02-28 14:02  字号选择:

二手奢侈品直播电商渠道品牌妃鱼宣布完成数千万美元的A轮融资,本轮融资由经纬中国和五岳资本共同领投,老股东君联资本跟投。

2月28日,二手奢侈品直播电商渠道品牌妃鱼宣布完成数千万美元的A轮融资,本轮融资由经纬中国和五岳资本共同领投,老股东君联资本跟投。


2020年的开端,疫情成为了直播电商的强加速器。许多之前主要布局线下的企业都受到了重创,直播成为了他们“自救”的方式之一,导购们纷纷“转型”主播,开始线上卖货。虽然品牌的店铺直播已经不再是新鲜事,但疫情让它们释放了更大的潜力。


在淘宝直播的生态中,除了对已经存在的品牌是一种营销和带货渠道外,直播或许可以催生出新的渠道品牌,妃鱼就是其中之一。


妃鱼从2016年就进入了淘宝直播,当时整个淘宝直播都处于起步阶段。不过最早两年,妃鱼专注在国外奢侈品直播代购上,在里昂、巴黎、佛罗伦萨等地都建立了BD团队,也培养了一批海外主播,转型前的体量达到了每月成交额数千万元。


但国外代购直播最大的问题是,供应链并不掌握在团队自己手里。同时,创始人黄世昌也发现了国内二手奢侈品市场正在快速崛起,而这种高客单价、非标的商品是最适合直播的品类。2018年10月,黄世昌决定进行全面转型,进入二手奢侈品市场。


妃鱼的优势是已经积累了两年的直播运营经验,以及一批奢侈品的购买用户,这成为了妃鱼和线下二手奢侈品店以及一些个人买手达成合作的必要前提。


目前,妃鱼已经建立起“C2B2C+B2C”的供应链体系,与线下数百家二手奢侈品店展开稳定合作,店家可以寄售商品或者妃鱼派主播到店直播;此外,C端买家也可以寄售自己的包包等,目前C端货源已经占到约一半的比例。妃鱼每天在库的SKU两万多件,每天上新数千件。此外,妃鱼在全国建立了6个仓库进行分仓,总仓位于上海。


在主播端,原先的海外主播有一半回到了国内,妃鱼也通过招募奢侈品买手、电视台主持人等进行了人员扩充。目前妃鱼已经建立起了较为完善的“主播筛选—培训—成长机制”,并通过数据分析和运营经验对主播、货和流量进行更为精准的匹配。目前,妃鱼在全国近10个城市建立了数十个直播间,自营主播近60位,其中月销百万的主播达到一半以上。


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