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罗永浩直播卖货,李佳琦会担心吗?反正郭德纲有点发愁…

来源:网易科技   作者:科科   时间:2020-03-27 10:03  字号选择:

4月1日老罗就要开启直播带货首秀。

击鼓传“罗”一周后,罗永浩最终独家签约抖音,并于 4 月 1 日开启直播带货首秀。


自从罗永浩在微博高调宣布将进军电商直播以来,各路传闻不断。6000 万签约抖音,8000 万签约淘宝直播,快手要花 1 亿追着签约.......


假如上述传闻为真,那相比起电商直播发展的更好,带货基因更好的淘宝直播和快手,罗永浩为什么会选择抖音呢?


老罗为什么会最终选择抖音?


老罗与抖音合作是有迹可循。此外二者就有一定的合作基础,老罗的锤子科技和字节跳动就有合作的渊源。


2018 年末,字节跳动就收购了锤子科技,紧接着,字节跳动陆续开始接收锤子科技的员工、办公地、技术专利,以及 SmartisanOS 和坚果手机。


此外在去年 10 月份的坚果手机发布会现场上,吴德周以新石实验室总裁的身份开场回应称,除了罗永浩以外,原锤子科技的软硬件核心团队都加入了字节跳动,原坚果品牌名称和英文品牌“Smartisan”都将保留。


所以相比起,快手和淘宝直播,罗永浩与字节跳动的联系更为紧密。


此外,抖音更需要罗永浩。


据光大证券数据显示,2019 年直播电商总规模预计 4400 亿,其中淘宝占 2500 亿,快手宽口径统计占 1500 亿,而抖音直播仅占 400 亿。



这说明抖音直播带货的潜力很大,且亟待挖掘,而抖音与罗永浩独家合作,有利于抖音迅速在直播带货打出声量。


而与淘宝直播、快手相比,抖音还没有诞生标杆式的带货人物,淘宝有李佳琦,薇娅,快手有辛巴和散打哥,而罗永浩或许是个不错的选择。


“虽然淘宝直播和快手拥有更强的变现能力,但薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播已经长期占据平台流量顶端,老罗去抖音占地为王是最好的选择。”一位直播行业人士表示,“抖音直播势必会倾斜大量的流量以及资源,来扶持老罗,这次独家签约老罗,或许是抖音发力的开始。”


而抖音正在密集推出多个直播带货活动。


疫情期间,抖音推出了“云逛街”计划,面向线下商场、门店、工厂、个体商家,提供 10 亿直播流量扶持。


2 月 28 日,湖南株洲王府井百货在抖音进行直播,销售额超 240 万元。3 月 8 日,上海新世界百货在抖音进行 38 小时的直播卖货,线上线下销售总和环比增长 8 倍。大连百年港湾奥特莱斯的一场直播中,14 个品牌接力进行,吸引了 79 万人观看直播,带来 86 万元的销售额。


3 月 17 日,长虹·美菱中国区总经理吴定来到抖音直播间卖货,最终成交 45456 个订单,销售额突破 1 亿元。


而就在罗永浩宣布入驻抖音的前三天,携程董事局主席梁建章也投身抖音,在三亚亚特兰蒂斯酒店开启了首场直播,并在 1 小时内卖掉了价值 1000 万元的酒店套餐。


“自带光环的老罗天生具有大流量,所以无论卖什么,都会有人来关注,这对急于发力直播带货的抖音来说算是天降福星。”直播的行业人士如此说。


老罗能成为下个李佳琦吗?


自带关注度的老罗肯定不缺乏流量,但能否把流量转化为销量成为他第一道要跨的坎。


“前几场直播数据肯定会非常好,但重要的是能不能一直持续下去。”一位淘宝 MCN 机构负责人对网易科技表示,对于直播带货来说,最后要拼的是低价,但价格在很大程度上取决于对供应链的议价能力。


而摆在老罗面前这些更为专业的问题需要更为专业的团队来支持。


媒体报道,李佳琦背后站着美 ONE 三百多人的团队,薇娅背后也有谦寻三百多人团队。谦寻 CEO 奥利曾在接受网易科技采访时表示,仅客服团队就有约百人。


反观老罗,其抖音账号认证信息为交个朋友科技首席推荐官。天眼查显示,北京交个朋友数码科技有限公司股东为黄贺和郝浠杰。公开报道显示,这两位正是此前子弹短信发布会上快如科技的产品经理。


“老罗要想走得远,需要更为专业化的团队。”上述 MCN 人士说。


“数码产品、文创产品并不是直播电商的主流,根据我们的过去直播的数据显示,买的最好的还是一些快消品,泛生活类的非标品,服装等,数码科技、文创产品高客单价,消费频次低并不想前面那个品类好卖。”另一位对接品牌方和主播的广告公司负责人表示到。


同时,她还认为,老罗的粉丝绝大多数是男性,冲动消费的意愿远低于女性,再碰上高客单的数码产品,“按下购买键的频率远低于李佳琦薇娅他们的粉丝。”


4 月 1 日老罗就要开启直播带货首秀,到底能不能我们拭目以待?


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