新时代:都说数据是资产,这家公司帮人挖好它

2017-10-19
来源: 陆家嘴杂志 作者:金铭
商业数据,诺明软件,IT,数据,企业服务图片来自“123rf.com.cn”

在浦东的访谈室里,郭屹讲起他合伙创办的诺明软件的故事,讲起自己带队研发的PSA系统服务于全球三十多个国家上千企业客户,讲起在北美亚太和非洲大地上的故事,骄傲的神采溢于言表。“在华为走出国门之后,中国的软件行业也有诺明这样的公司走出国门了。”

自2007年起,诺明就开始在国内外专注于企业数据服务。在一个凉爽的秋天,郭屹讲述了诺明软件的创业过程和设计理念。

最重要的资产是数据

1988年,郭屹考进南开大学计算机系,毕业之后第一份工作供职于日本电气股份有限公司(NEC),在这里吸收了注重细节的日本企业文化,包括制作数据表格、附注每个数据来源、每个数据的支撑证据等。

创业构想来源于在Sun公司工作期间,美国全球总监在内部讲话中讲到未来的愿景:“最重要的资产是数据。”当时中国只把软件当做工具,而不会觉得数据是资产,这个观点指出了行业发展的一条道路。

诺明的合伙人李建新是他的大学同学,毕业后多年供职于普华永道会计师事务所。四大会计师事务所的管理系统是自主研发的,根据国际企业设计系统,对数据的规范合规管理水平要求非常高。

在这个观点的启发下,郭屹跟朋友反复理解和辩论,最终一起创办了诺明软件国际有限公司,在市场目标上,考虑到国外服务行业发展比较成熟,他们先将市场定位于海外,决心对海外的客户讲述中国的智慧,然后等到国内市场发育的时候再开拓国内市场。“为数据时代做准备,我们走过了一条别人不曾走过的道路,一路上看到了不同的风景。”

近几年,马云阿里巴巴的公开演讲中也表示:“未来最大的能源是数据,数据时代是预测未来的时代。”

郭屹说道,“不要仅仅把IT系统当作工具,系统用了18个月以后,系统里数据的价值超过系统本身的价值。对于企业来说,不是花钱买系统,也不是不分主次囫囵吞枣地收集海量数据,而是收集整理规范和运营各类数据。”这也是诺明软件的设计理念。

因为两位创始人都供职于专业服务机构,诺明软件设计服务企业财务合规、上市IPO审计的项目管理系统,主要的客户也是信息技术、会计服务、建筑工程、园林设计等专业服务机构。诺明软件设计的企业项目管理系统是以专业服务企业为目标,以企业数据合规为经,结合企业的项目全生命周期管理为纬的一套一体化管理系统。

“人类社会的发展趋势是,最早是农业社会,逐步进化到工业革命,然后产生了计算机系统和网络,未来的发展趋势是服务业,转变为以人的服务为主的服务形态。” 郭屹表示,“过去ERP管理软件是从制造业开始的,专业服务是发展趋势。中国这些年在快速进步,专业服务行业开始了良好的发育,于是我们诺明也从海外回到了中国。”

上市公司数据如何合规?

现在证监会对上市数据审计的合规性要求越来越高。如果系统不注重合规性和证据链审计线索的设计,那么审计对于IT系统可能需要100%抽样检查。如果系统是按照合规性来设计的,可能是比较少的抽样数据,这样审计周期也会缩短很多。许许多多挂牌上市的公司都会对审计期间的数据准备工作留下刻骨铭心的回忆。

诺明设计的企业项目管理系统,符合证监会的上市数据要求,获得IPO审计签字认可,帮助企业成功在新三板和创业板挂牌上市,也适用于公司日常的财务合规和企业管理。

郭屹指出,很多国内企业在准备上市前,没有按照上市准则进行财务核算。上市需要按照证监会要求提供三年历史数据,很多企业需要重新制作合规的财务报告,准备经得起检验的业务数据。就像侦探要查一个案子,需要证据来支撑结果。公司内部财务报告,不仅仅是财务结果,没有任何证据来支撑财务结果,财务数据很难通过审计。

这也是很多国内企业的困惑,上市或者投资人要求合规数据报告,需要翻阅大量资料重新做数据,这些资料分布在纸张书信、电子邮件、word或者excel文档里面,是非常庞大的工程。为解决这个问题,诺明设计系统的理念是: “数据不仅仅是结果,还有过程证明。”

诺明软件可以随时收集工时数据、定期分摊人工成本,随着项目进展同步归集成本确认收入。流程数据集合在系统中,随时看到项目进展和成果交付,随时了解合同应收账款账龄,全面安排项目资源计划。

广州某阿里系的公司是在美国纳斯达克上市的,必须出具中国证监会报告、美国证券委员会报告,而两份报告的合规规定存在差异,当时在国内很少有符合国内外审计要求的管理软件。而诺明软件从海外市场开始做起,符合中国和海外的上市财务审计准则,针对这个客户的例子,极大地体现了诺明的国际化的优势。

有的企业不是以上市为目标,也使用诺明进行日常的财务管理。诺明设计的企业管理系统以项目为核心,服务着思迪、秒针系统等信息技术公司,JWDA、东方园林、中外建工程设计等建筑设计公司,服务天健、大信、中审众环等超过一半的国内大型会计师事务所,阿里体育、海通期货也使用诺明软件进行项目管理。

中国软件的海外市场

诺明软件的主要客户来自于海外市场,分布在北美、非洲和亚太等大区,通过代理商模式进行销售。国外市场和国内市场比例是2:1,主要是公司直销和客户间的口碑营销。

“中国的管理软件很少能在国外卖得开。中国现在已经是制造大国,但还不是设计大国。华为算是先行者,我们随其后走自己的路。我们一开始就把眼睛放在全球市场,这个市场上应该有我们中国人的一席之地。这个信念一直在支撑我们走遍千山万水。”郭屹表示。

诺明软件从2002年起涉足海外市场,每年都会参加了全球各类IT电子展。在郭屹的记忆中,最开心的事是2002年在美国拉斯维加斯的年度展,每年只选一家公司授予荣誉,那年诺明被评选为北美洲Accpac年度开发伙伴,那也是这个编程奖项第一次授予亚洲公司。

一个中国公司的国际化道路从来都是艰辛的,所以诺明比在国内更加努力。虽然有语言和时差上的差异,但是工作得比北美本土的软件服务公司更卖力。因为有时差所以在北美的晚上维护系统,客户发现下班反映出问题第二天起床就修复了,时差上的弱势有时候反而变成了优点。在产品种类多、产品定位明确的北美市场,诺明软件建立起了在北美客户中的口碑。

在非洲市场上很少有本土的公司参与竞争,诺明软件和北美欧洲的公司在同一个起跑线。诺明软件的策略在非洲有两点:第一是价格,在非洲比英国低四分之一,而非洲市场对软件价格敏感;第二是用户感受,相比欧美的软件服务公司,当地代理商更能和非洲客户打成一片。非洲跟中国的八十年代很类似,我们这一代人对非洲的客户会在内心产生同理心。

郭屹表示:“诺明在海外投入的精力比较少,投入不到三分之一,而收入超过了三分之二,未来的目标是希望国内国外市场的收入能平衡。中国社会在快速地向服务型社会转型,国家正在复兴,我们自信我们‘扎根中国,服务全球’的战略一定会实现。”

 

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