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巨星龙投资CEO、娱人制造总裁吴歆:资本如何提升娱乐

来源:融资中国  时间:2017-09-29 10:09  字号选择:

 

大家下午好!

 

今天是投资论坛,在座的很多都是投资业的翘楚和各投资公司、基金公司的代表们。其实今天我想换一种方式跟大家沟通一下,因为大家听投资听的比较多了。今天大家都知道巨星龙还有娱人制造,现在我是想以娱人制造的身份跟大家沟通一下或者是跟大家聊一聊目前文化产业在投行进入文化产业之后对于文化产业的帮助和文化产业的状况。

    

娱人制造大概到现在为止十几年了,我个人从事文化行业已经20年了,之前文化行业在没有引起大家广泛关注的时候是一个比较好玩的行业。从2015年开始到现在,文化行业成为了新一轮的投资风口,为什么会这样呢?其实之前很多投行对文化的关注度并不高,为什么呢?因为其实大家都知道文化是一个特别轻资产的行业,更多的是电影艺人是明星,演唱会还是艺人,包括最近火起来的手游、直播平台,直播平台其实不管网红也好也是人,你说他有资产吗?没有,他没有房子、没有根基,什么都没有,完全是人的价值体现。现在为什么人的价值体现反而成了非常谨慎,投行们新的投资风口呢?大家可能觉得现在有钱了,消费水平也高了,然后网上也不断的在报道说艺人费用很高,包括前一段时间,广电总局下了一个函,所有电影投资和电视剧投资艺人身价不能超过总投资成本的百分之多少,这一切都开始导致在这个行业内大家对于文化又一轮关注。

    

娱人制造从事这个行业已经20多年了,我们一直坚持自己打造自己的IP,就是说内容。其实大家都在关心现在这个行业里面,其实我认为每一个行业都一样,到底是内容重要还是渠道重要?目前来说,大家可以看到渠道,今天上午的论坛安总也说渠道洒了很多钱好几百亿,像腾讯视频、爱奇艺包括BAT战队,大家同时也看到渠道走向不成功的表现大家都在热议的乐视,但是产品制造方面内容方我认为会永远凌驾于在渠道之上,为什么这么说?渠道只是渠道,但是渠道再广泛,还是说我今天有一个平台我的受众囊括13亿人口乃至更多、乃至全世界,但是我没有自己的内容,我只是去播84版的《西游记》,之前的像83版的《射雕英雄传》有没有人看呢?我的渠道能走多久呢?不知道。

    

为什么说我们是内容制造商呢?中国有一个特别大的特色是大家好抄,不爱自己开发,拿来主义是很多公司都特别喜欢干的事情,并且急功近利也是很多公司干的事情,所以投行看他们的时候看他们的流水很高、业绩很好,但是真的说娱乐行业的业绩在座各位投资人你们看得到吗?看不到。我可以很明确的跟你们说,你们看到所有的业绩都未必是真实的,为什么这么说?因为做一个项目大家都知道,娱人制造我们是做演唱会起家的,大家都觉得前段时间演唱会非常非常好,因为出了上海的王菲事件之后大家觉得演唱会开始走滑坡,之前在中国做演唱会的企业有多少呢?真正好的企业、大的企业不会超过15家,现在有多少呢?上万家。可能有的投资公司老总们也有碰到过,今天拿一个项目来说我有什么演唱会,我有周杰伦的、陈奕迅的、林俊杰的、张学友的、刘德华的等等大家觉得很兴奋,这个项目太好了我们投资进去吧,进去之后怎么样呢?会赔的一塌糊涂,为什么会赔的一塌糊涂呢?因为他手头未必会有这个项目。还是刚才讲的娱人制造一样,娱人制造所有项目都是自主开发从来不去买海外IP,包括电视节目也一样。举例说之前大综艺很火,有一段时间每个投资公司包括跟我们合作过的一些大的投行们,差不多单向会在8-10亿的东西投入到电视节目里面来,为什么呢?是因为大家之前看到《我是歌手》现在改名叫《歌手》了,《中国好声音》现在改名叫《好声音》了,之前也是因为版权的纠纷广告动不动上亿、上十亿大家觉得这个钱太好赚了,杀进去,现在怎么样呢?《歌手》播到现在从《我是歌手》转到今年是《歌手》,为什么?版权的限制。包括《好声音》大家也在争版权,包括现在《好声音》大家也有在看评委很强大,但是好不好看呢?大家各自心中都有数。

 

我们娱人怎么做的呢?自己打造自己的节目。之前有一档节目做了第一季,今年在国内会做第二季叫《后宫生还战》,其实是天黑请闭眼电视版节目,但是没有在国内任何一家电视台播出,为什么?因为国内的电视台要求和要价都太高,不管是娱乐公司也好还是作为我们投资公司也好承受不起或者说我们不想承受,所以我们这档节目放到台湾播出。大家知道最早华语娱乐是从台湾出来的,台湾有很强娱乐制造包括电视娱乐、艺人娱乐的根基,是一片沃土。到了现在大批台湾制作人跑到国内,为什么?台湾没钱他们做不出好节目来,所以在这个时候娱人制造背其道而行,我们的《后宫生还战》在台湾播出之后,现在台湾的电视节目或者娱乐节目很难超过收视率0.3以上,但是我们在华视播出收视率到了一点多,同时很多亚洲电视台看完之后开始找我们买版权,我整个节目制作成本很低,非常非常低只有这些大节目制作的十分之一而已,但是我们是第一个,我自认为是第一个中国的综艺节目走向了全世界,包括我们节目在亚洲地区、欧洲地区开始受到热播,同时在播的时候也引起了国内电视台包括平台的注意或者说是重视,希望和我们合作第二季在国内,这说明什么?说明中国的东西是好东西,说明从业人员可以做出很好的作品来,也能赚钱,不是不能赚钱,很能赚钱。但是如果说今天把这个项目,娱人制造后面没有巨星龙投资的话我是想问在座的好朋友们,娱人制造如果提出这么一个发展说我们有一档节目叫《后宫生还战》制作成本三四千万,预计盈利在20%左右,跟大家说我们合作一下或者投一下这个项目,我相信在座的没有一个人会投,为什么?大家最常说的一句话是没有标的物、没有参考物。像《爸爸去哪儿》是韩国的收视率很高。《好声音》是荷兰的收视率很高,有美国好声音、荷兰好声音到处好声音,这是国内自己原创为什么要投?万一赔了怎么办?要不你们去韩国买一个,有很多人去买,但是我们真正看到的电视节目只有这么几个,那些买的节目去哪了呢?有标的物、参照物,大家都知道当时韩国有一个节目叫《看得见的声音》特别好想和娱人合作但是我拒绝了,因为我说我们的原则是我们不会去买老外们的IP,他们所谓的IP,我们自己会创。因为今天主题融资中国叫“匠心精神”,在坐投行的伙伴们你们会投这样的企业吗?不会,但是现在我们这个项目赚了很多钱,很多投行甚至投资机构说我们再来发一下基金吧专门做这个吧,你说娱人会和大家合作吗?不会,因为赚到钱了,我的成本和利润都回来了,哪怕是做第二季成本还在这呢,我还可以赚钱,干吗和大家合作呢?需要雪中送炭的时候没有,但是现在我不需要锦上添花,这就是为什么很多投行所面临的问题。

    

再跟大家举个例子,电影。娱人制造投电影吗?我们也投了很多电影和电视剧,但是没有投过国内拍摄制作上映电视剧,为什么?水太深。因为我做了20年的娱乐,你想我都不敢投电影,在坐的各位你们会投吗?现在大家都知道到了电影的冷冻期不敢投了,之前为什么投?随便拿个数据都吓死人,中国13亿人这部片子投资1个亿,里面有谁谁谁,有目前最红的小鲜肉,有男生、女生、宅男女神罗列出来之后看粉丝团队有多少,大家上热搜看一看排名第一。那就投吧,冲着这些基础投完之后赔了,那怎么办呢?只能说运气不好。如果说我有一部片子总投资也就五六百万人民币左右,我不考虑票房只考虑版权销售,大家会投吗?并且这部片子可能不会在国内上映,只会在国外,在座的好朋友你们会投吗?也许你们不会投,为什么?因为你们说我们没有试过,我们不知道这样投下去到底有没有风险。现在跟大家说娱人制造在2016年投了海外电影10部,每一部盈利超过了50%,我们非常自豪。因为我们相信这是我们自认为在咱们国内没有一家投资机构或者电影机构能够做到这样的事情,不管是上市公司还是非上市公司,为什么?因为我们投的所有项目我们看的不是票房,因为我们没有办法掌控观众的喜好,千人有千样每一个人都有一个不同的哈姆雷特。那我们看的是什么?我们看的是版权。在我们投资的时候我们更注重的是版权,现在大家都觉得娱人非常好,也有很多机构来找我们说我们发一支基金吧,专门投娱人海外的电影项目。娱人会发吗?不会,我干吗要发呢?我一个电影投资才一两千万,都7部电影了,资本金累计有1亿我够了,我每一部电影盈利那么高为什么要分这个肉呢?再反过来说前段时间《人民的名义》这部电视剧非常火,大家说电视剧太好了我们投电视剧吧,投这种主旋律的。大家现在想想除了《人民的名义》之外,其他主旋律特别火的有吗?没有。但是有人忽悠吗?有。很多拿着本子说你看我有什么,我是这个行业的人又是娱乐又是金融,每天都能够收到类似于这样主旋律的片子题材,动不动投资额3个亿单集500万先做60集,数据拿出来绝对好看,为什么不敢投呢?我们胆子很小、我们很怕被别人骗,因为我们不相信,这不是我的,我们没有办法掌控,怎么办呢?于是我们自己拍电视剧,不需要投资,我们自己来拍,但是一样也是在海外拍版权卖给海外,我们拍了一部片子叫《霹雳电娃》现在有很多网络公司要买,因为在台湾、在海外都播出了收视率非常高,当时是按照老外的拍摄模式一集90分钟来做的,现在很多网络平台找我们要买这个片子,非常好。我们也马上会推出第二季到第三季,相同的道理我会和大家合作吗?还是不会,为什么?本钱和利润都回来了,我拍第二季还是花这么多钱、还是能赚这么多利润,用现在的讲法是说我的IP可以无限开发、无限壮大,为什么我要和机构合作呢?为什么要割这个肉呢?为什么现在很多投行投了娱乐项目,投10个赔8个保1个赚1个,这一个赚了也许可以覆盖那8个,但是更多的是打掉牙齿往肚子里咽,大家只能自己认了。

    

什么项目我会寻求和投资人合作呢?我只是举个例子,我们并没有这么做,但是很多同行是这么做的。我今天有一个想法,它有点类似于风险投资的概念,找天使基金或者说去忽悠一个投资人说你看明年有一个很好的演唱会要出来了,我有可能会拿到这个项目,为什么呢?因为我跟他们谁谁谁关系很好,怎么样怎么样。这个项目总投资大概多少钱呢?大概1亿左右,我可以有二三十场,大家来先发基金吧,基金发起来之后再去投吧,可以吗?可以。有吗?很多。也许很多人遇到过这样的案子,基金发起来了去投了,投完了项目也做完了一看数据报表超高,为什么说超高?单场收益率超过45%这是一个真实的案子,我也看到过,吓我一跳。因为我们做演唱会做了20年,到现在为止大家都知道张学友和周杰伦演唱会非常好、非常赚钱,这两场最赚钱的演唱会我们把门票全都卖光了包含赞助进来目前最大的利润有多少?15%-18%。一个不知名演唱会项目能够到45%,怎么可能?没关系,估值再往下讲,到了该分红怎么办?再发,大家再往下走,这应该是很多公司都碰到过这样的事情。娱人制造和巨星龙为什么能够走的这么长、这么远呢?我们和任何基金合作和任何项目方合作的时候建立的基础是所有项目自己花钱买下来了,而并不是说我今天是一个空中楼阁、水中望月的东西需要发起基金来买,不是。大家问了,那你刚才说赚钱的项目不是不跟投资公司做吗?不是不跟资本做吗?为什么娱人制造还会发基金呢?我说了,单向未必会合作,但是多向我们会合作,多向合作的目的是为了把这个项目做的很广、很宽、很大。在我们从赚一点钱、一堆钱到赚一群钱这是我们的想法和做法,但是换成之前,因为没有第一就不会有第二,如果第一不迈出去就不会有第二步迈出去,第一步怎么迈?很难迈。今天早上开会也说我们会做一些比较新的电视节目在国内,我们有做二次元的节目、其他新的综艺类节目。目前因为大家都在看二次元项目也有很多投行自己也有在投,但是投失败的也有很多,赚钱的最起码我没看到,也许是有赚钱的。然而我们会看到投行来说看你们娱人制造以前都是做演唱会的并没有做过电视,并没有在国内做过电视,你们来发这支基金我觉得有很大风险,很多公司都这么说。我们想问,怎样是没有风险呢?是不是今天去跟大家讲一个故事,描述未来无限大的前景那叫没有风险。其实很多人说是对的,那叫没有风险,我们听的就是这个。都知道文化事业好似一个新的风口大家都要进,到底怎么进?不知道。大家都知道投行投的是人,但是从事文化行业的人他们都有一个特色,特别特别会说,特别感动人,渲染力特别强,我估计投资伙伴们各个投行公司老总跟他们过招真的比较难。虽然说大家文化水平都不高,但是阅人无数真的是江湖人物,从江湖里面闯荡出来的见人说人话,见鬼说鬼话。我有特别多的投资伙伴他们想跟娱人合作,大家都知道娱人制造和巨星龙体系是母系社会,为什么这么说呢?因为这一切是我太太说了算,我只是替我太太打工而已。我太太经常说低于2亿的投行我们不谈,然后很多人说你看这个项目也不错我们有五六千万投一投吧,我太太一句话,不投。

 

我的朋友反过来他们都怨我,说你看你太太说不投我们只能投你的同行了,他们也说这个项目和你们项目差不多,我们投了。我说那你赚钱了吗?他说公司倒闭了,我现在去别的公司上班了。这是很多投行碰到的问题,五六千万很大,并不是说我们不想要而是我太太嫌麻烦,因为她想的是说我们跟大机构合作,到现在为止和娱人合作、和巨星龙合作的通道都比较大,大家知道我们第一个银行系统是和招行合作的,也是第一个有公募基金的,其实从另外一个角度来说今天我们也害了很多同行,也害了很多机构,因为当时做演唱会没有发基金这个概念,要么是借钱、要么是凑钱来做,就是娱人制造和招商银行发了第一个基金之后回报率蛮高,有一段时间,我们就会看到很多的投资公司拿着这些BP一看都是娱人制造的东西,业绩说明什么全是娱人制造的,只是把Logo换成他们的而已。同时这个时候我们又肩负了另外一个任务,成了很多合作伙伴的风控公司,他们有项目就问我,你看这个项目靠谱吗?我说,你没觉得数据特别熟吗?这不是我的数据吗?2015-2016年的数据,转了一圈到他们手上了,但是数据有说服力吗?真的挺有说服力的,数据很惊人。大家拿到之后好发榜,同类型我们知道市场上这样的基金小到几百万大到几千万甚至是过亿,太多了,非常非常多。

 

总的来说,效果怎样呢?不好。我不知道在坐的各位有没有发过这样的东西,如果发过的话,现在,此刻聊起这个问题来大家心如刀割。因为我相信你们未必能够拿得回本金和收益,的确只是水中望月,所有的都只是在纸上的体现,文字上的体现。

    

那娱人制造怎么来做?巨星龙怎么来做呢?这就是为什么早上我说巨星龙只投娱人制造不敢投别的,为什么?因为我们非常清楚娱人制造所做的每一件事情,这个公司要的是什么,要的是深耕。包括到现在为止娱人制造,我自认为在国内已经实现了完全的文化产业链,什么叫完全文化产业链?我们有自己的生产制造公司,就是生产内容的。这个制造公司很全面了,电影、电视剧、电视节目、演唱会、艺人养成包括我们现在也在谈的游戏、动漫的合作有这样的制造公司。我们还有销售公司,什么叫销售公司呢?就是我们有承办公司,我们可以做演唱会、拍电影、拍电视剧,我们还有回收公司,娱人制造有自己的票务体系我们有自己的彩色票务还有商业公司,周边产品的开发。周边产品的开发现在娱人制造打造彩色音乐节大家也清楚,彩色音乐节大家有看过草莓、谜笛,音乐节的项目未来是一个好项目,但是我们的彩色跟其他的音乐节不一样,我们走的都是国际最顶尖的,明年彩色音乐节将会出海,我们将会到海外,前段时间我知道上海有举办一个音乐节,是国内最高档的音乐,很多很多人去那里朝圣,是日本引进来的,但是在上海比较水土不服,品牌很大,赔的蛮惨。还有上海下暴雨的时候百威风暴音乐节非常好,娱人制造的彩色音乐节,有两个版本,一个版本是和电池台合作的,电视台主动找到我们要和我们合作,他想在电视上播出音乐节,我觉得还挺好的。第二个版本是,很高端的朝圣用的,但是因为国情限制所以我们将音乐节出海了,这个音乐节最早是7月20日在长沙做的第一站,国庆期间南昌是第二站,12月30日是在深圳的第三站跨年,这三站做完之后就出海了,出海之后我们去到海外,目前我们的彩色音乐节在海外排到了15站,从亚洲地区开始向曼谷、新加坡、马来西亚还有欧洲地区,我们就是要让中国有真正的大品牌的音乐节走出去,这就是娱人制造。

    

因为大家说了我今天并不以投资方角度,而完全从项目方角度和大家沟通,当我把音乐节项目抛出来的时候,有没有投行和我合作呢?我不知道,因为我还没有谈过,我也不清楚有没有投行和我们合作,但是这个项目我们自己觉得非常好,我们的评估值非常高,因为娱人毕竟做了20年演唱会我们的市场调查、风控把握,这一切的一切我们都认为说其他很多同行业公司跟我们比较难以匹配,所以在这个时候巨星龙的业绩特别好,这是我们特别欣慰的一件事情。巨星龙投了这么多项目,当然大部分是娱人制造的项目,也有少部分是投了我们同行的项目,我们投项目的时候都能赚钱,是为什么?是因为巨星龙的风控太强了,风控是谁呢?我和我太太。为什么?因为我们从事这个行业太久了,这个行业太多人我们认识了,我们根本不需要做尽职调查、不需要看数字,这个人的人品好和不好、执行能力好和不好、到底能不能够拿到这个项目。其实在娱乐行业里面我还是要给大家浇一下冷水,在大娱乐环境里面赚钱的娱乐企业只有10%,赔钱的有90%,这就是一九定律。那10%是干吗呢?真的是站在金字塔顶端的。我跟谷总开玩笑这绝对是站在金字塔顶端的企业,在中下层全部拦腰斩死,他们只能做二手商被每一手都剥削,为什么我们走20年娱人制造还在?我们是冲着百年品牌去的,因为我们站在金字塔的顶尖。我们经常刷脸可以拿到很多项目,真的可以拿到很多好的项目,这也是为什么导致很多大机构希望能和巨星龙合作,能够来到娱人制造和娱人制造共同发展,这也是我们很欣慰的一点,我们没有乱来,我们没有参与到娱乐行业的乌烟瘴气,我们自认为我们出淤泥而不染,因为这样娱人制造在这个行业里面走的越来越远,投资才越做越大。因为风险我们看不见,我们不去投,虽然他是风口永远是风口,每一个行业都可以说是风口,但是大家记住为什么会有二八理论的出来?而并不是说所有风口的项目都是好项目,其实娱乐这个行业水很浅,没有大家想的那么深,它很透明、很简单,为什么很难投、很难进去?因为大家对娱乐行业的不了解,大家盲目的跟随。其实我觉得资本过多的投入到娱乐行业目前阶段而言不是一件好事情。换个角度来说,从娱人制造而言或者说从巨星龙而言我觉得是个好事情,洗牌,它是能够帮娱乐行业做一个很大的洗牌,包括投行。真正大的投行像实力雄厚的公司无所谓,但是小公司呢?未必赔的起。所以入市有风险,投资要谨慎。谢谢大家,这是我今天不作为巨星龙而是作为娱人制造跟大家分享我们是有“匠心精神”,我们做了20年娱乐,很认真,像今天开玩笑说一样,我们是认真的做娱乐,谢谢。

 

本刊记者整理,未经客户审阅

关键词:娱乐 
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