网站首页 > 资讯

揭秘“表情包”江湖:作者收入几何?

来源:新浪科技   作者:蔡妙娴   时间:2020-09-16 14:44  字号选择:

中国原创IP市场规模有望在10年,20年内达到万亿级。

Toby的形象,相信许多人并不陌生。它诞生于4年前,夸张的嘴巴,鼓得像包子一样的腮帮子,加上呆萌、可爱的气质,使其在表情包界迅速走红。


表情包最出现在1982年的:-),当时美国卡耐基·梅隆大学一名教授用它来表达笑脸,后来“字符表情”开始走红,直到emoji表情通过iPhone风靡全球,才取代了字符表情的位置。但emoji小黄脸所能表达的情感有限,于是慢慢的,各种图片加文字的表情包出现了,它们更能表达情感和烘托聊天氛围,日渐成为社交中不可或缺的一部分。


2015年,长草颜团子在微信上爆红,大量专业形象作者开始涌入平台,甚至用表情包养活了自己。很多人好奇,到底是怎样的一群人,每天为表情包奉献着青春?表情包作者收入几何?这背后又是门怎样的生意经?


作者之困


尽管已经身处表情包界中上游,但“不鸭”的作者巫巴多还是给自己定义为“自由职业游民”。


巫巴多回忆自己创作表情包最初,“从公司离职后到广州后,想着是再找工作呢还是自己试试搞些个体的东西呢?一次偶然的机会朋友让帮忙画个鸭子头像,结果没用上。但是自己还蛮喜欢的,形象稍微完整了一下,后来就有了《不鸭不咋样的生活》。”


大部分作者和巫巴多一样,中途出道,反响好就全职画画,反响一般则继续拿表情包当副业,甚至用爱发电。


一套16-24张动图的表情包制作一般需要两人,一个原画,一个动画,周期长达一个月。对于巫巴多这样的独立作者来说,时间线可能还要拉长。


除了人力成本,作者还要细心在生活中寻找灵感,结合想象力和创意进行整合、筛选、优化,无形之中消耗了更多时间,“还有头发。”巫巴多说。


对于巫巴多这样的全职作者来说,收入来源主要是微信表情商城的打赏和淘宝店,以及不稳定的商单。一位头部表情包作者透露,一款上架1-2年的表情包,打赏的人数看着风光(万人以上),但人均只有2块钱,并不能靠它生活。鲜有巫巴多这样感恩戴德的,“每天的买菜钱有了。”


为了谋生,越来越多的作者选择开淘宝店,卖周边。从成本最低的贴纸做起,慢慢的出抱枕、公仔等,一般售价在10-200元之内。淘宝店需要作者投入大量精力运营、管理,挤压了创作时间,因此也有作者选择和集纳多个二次元形象的店铺合作,授权拿提成,既保证自己的创作自由度,又有店铺的供应链作支撑,丰富了周边的种类,同时还能转化其他表情包形象的粉丝,一举三得。


当一个形象越来越为人所知,簇拥了一定的粉丝数时,签约MCN就成了理所当然的正道。MCN会提供一线城市白领水平的固定月薪,作者还可以从衍生品中获得提成;表情包也开始往独立IP发展,拥有了更多形式和商业化的可能性。


升级之路


今年7月,4岁的Toby带着小伙伴——青蛙“瓜瓜”和兔子“淑芬”加入了动漫IP MCN机构“十二栋”,成为一只“正规鸭”。


一个表情包想成长为IP,要经历多少轮打怪升级?答案是:3轮。


一个潜在的IP形象,首先要具有高识别度。十二栋COO乱乱表示,市面上不缺乏好看的形象,但能让用户记住才有脱颖而出的可能。这也是为什么“旱獭”、“制冷少女”等形象,乍看并不好看,但能够厚积薄发。


内在表达也非常重要。独特的皮囊是吸引粉丝的第一步,有趣的灵魂则是留住人心的第二步。成功的表情包往往具备较强的情感羁绊,人物之间逐步建立亲情、友情、爱情的联系,从而内在表达更加丰满。


跨过这两道门槛后,表情包还面临最后一座大山——延伸性。乱乱表示,有些形象在做延伸时会很困难,甚至只适合存在于平面。例如Toby公仔,历经十几次打样,才最终呈现出平面所表现出的两个大腮帮子。


具备这三项特质后,作者本身的创作意愿决定了IP能够走多远。一旦选择朝IP的方向努力,创作就成了一项全职工作,但并非所有作者都能放下一切。乱乱说,少量作者存在“创作洁癖”,不愿意签约MCN以及走商业化道路,“谈钱就感觉自己脏了,”乱乱笑说,“其实大可不必这样,衍生品也是内容的一部分,是IP故事化的一部分。”


产品之利


无论是表情商店打赏还是淘宝店,依靠的主要是核心粉丝。许多作者在微博和微信上建立了粉丝群,维护粉丝的稳定。核心粉丝忠诚度高,购买力强,但始终跳脱不出小圈子,想长久地靠表情包生存下去,需要更多流量。


线上流量靠在内容创作层面推陈出新,对表情包人物进行故事化,例如制作长条漫画、短视频、动画等等,签约了MCN机构的作者往往还能得到专业的运营指导:如何实现内容的连续性,以及如何保持粉丝的期待感。


线下方面,玩法更多。一衣带水的日韩两国IP产业发展较早,也更成熟。许多人熟悉的系列表情包IP——Line家族——是当前由表情包升级为IP最成功的案例。


Line的表情包业务源于2011年,2013年上线了表情商店,此后成为营收主力军之一。财报数据显示,Line Friends 2019年营收达到12.7亿元,不折不扣的“亚洲抢钱天团”。


2015年,为了提升Line家族的角色品牌价值,Line Friends国际卡通形象品牌公司成立。随后不断探索线下模式,开设了从咖啡厅到餐厅再到主题乐园,足迹遍布纽约、东京、上海等等。


Line Friends线下的成功也为国内表情包IP发展提供了思路。既然线上拓圈困难,何不尝试线下?


但与Line Friends情况不同的是,国内表情包IP非常丰富且更新飞速,一款IP的生命周期可能只有3-4年,因此咖啡店或餐厅并不是理性的选择。


目前,国内摸索出较成功的线下模式有两种:抓娃娃和盲盒。它们打破了直接购买周边的模式,给用户增加了更多的娱乐性;而精良的产品质量,也保证了用户的快感能够超越“抓住”或“拆盒”的一瞬间,实现长尾满足。


据十二栋方面介绍,其位于三里屯的娃娃机店日均客流量达到6000,极大增加了IP在“圈外”用户中的曝光。靠卖盲盒成为网红的“泡泡玛特”斩获的线下流量更多,凭借POCKY、Dimoo、TheMonsters等大热IP产品,实现了业绩的巨大飞跃,2017至2019年,3年间净利润从156万跃进到4.51亿,并于今年6月初向港交所递交了上市申请。


行业之殇


从“为爱发电”到能够依靠IP生活,摆在表情包作者们面前的道路正随着中国IP产业的发展升级而逐渐清晰,但这条道路上还有不少问题需要解决。


首先是监管。据《企业观察报》报道,盲盒理论上有可能被《中华人民共和国反不正当竞争法》第十条认定为“有奖销售”。根据国家市场监管总局的《规范有奖销售等促销行为暂行规定》,经营者开展有奖销售活动,应当明确公布奖项种类、参与条件、参与方式、开奖时间、开奖方式、奖金金额等信息。乱乱谈及此也不无担忧,他们正在尽一切努力与“一元夺宝”类违法违规活动区别开来。但随着市场的扩大,被监管机构注意也是情理之中的事。


此外,线下重资产模式也在此次疫情中暴露了巨大的缺点。据乱乱介绍,疫情对十二栋的收入影响高达80%-90%,最惨的一个月收入仅20万元,公司高层甚至开始抵押房产和车。


机构如此,旗下签约的作者自然也不好过。每个月的固定薪资发不出,周边提成遥遥无期,如果没有商单,或许就是灭顶之灾。


有业内人士表示,中国原创IP市场规模有望在10年,20年内达到万亿级。相比于电视、电影中诞生的IP,表情包IP始于草根,留有大投入、大制作所摒弃的天然劣势,但它们不缺乏传播性,只是道路更加艰苦了一些。如何长久稳定地保证作者的收入,使他们能够安心于创作;如何不断创新玩法,使机构能够孵化出Line Friends这样的世界级表情包IP,还需要更多的探索。

关键词:大文化 
分享到:

版权声明:
来源及作者标注为融中财经融资中国的文章为本站原创文章,如需转载或内容合作请联系微信RZZG2006。
其他署名文章版权归原作者所有,融中财经出于传递信息之目的而刊发,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

杂志

在线订阅
2020年06期
2020年06期
同创伟业:20年,一切都刚开始
2020年05期
2020年05期
20年,达晨加冠
2020年04期
2020年04期
后疫情时代的产业投资

机构专栏

  • 澳银资本
  • 松禾资本
  • 上汽投资
  • 达晨
首页
股权投资机构
LP
行业
新金融
会议
会议报名
往届回顾
定制活动
推荐会议
研究
榜单
报告
关于我们
招聘
扫一扫关注公众号
版权所有:融中财经  地址:北京市朝阳区东三环北路霞光里18号佳程广场A座20层D单元  合作热线:010-84467811  备案号:京ICP备11038469号-1  技术支持:海源川汇