周亚辉谈投资：估值一亿、十亿和百亿美金的公司，分别在哪？

图片来源：创业邦杂志；周亚辉

我最近一直在想：如果再次创业，应该怎么样去做？应该做什么东西？比较系统话的考虑这个问题，要想清楚一亿、十亿、百亿美金公司在创业时候就要想怎么去做？

这三个级别的公司，不可能每个都成为做百亿美金的公司，也不可能每个人都拥有一家十亿美金的上市公司，但是只要拥有一亿美金的公司就会日子过得很好，这是社会基石。

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怎样创造一家一亿美金的公司？我们做了一些有趣的研究，结果发现做一亿美金公司最重要的是跟着牛人走。

分享一个有趣的研究现象，过去5年成功的创业主题不是O2O、不是出海、也不是企业服务 —— 成功率最高的公司群是小米生态链。在2015年底前，创业公司能够进入小米生态链的话，有很高几率进入1亿美金的行列。

这是因为，如今的百亿美元、千亿美元公司的创始人不像以前那么独了。因为他们知道，如果不创造出一个开放的生态，就无法成为百亿、千亿美元的公司。创造出开放生态就是为了解决掉它不想做的事，那些很苦很脏的事情。

这就意味着，对一亿美元的公司来说，商业模式或者壁垒都不重要，最重要的就是把“爷”伺候好。比如小米，它就是“爷”，让你干嘛你就干嘛，这样做一家一亿美元公司难度就不大。

一亿美金公司的创始人，他们最大的能力就是BD拓展能力。我们又做了个有趣的统计：所有行业的一亿美元公司，创业成功率最高的人做的是BD和销售。

所谓的BD能力，就是要想办法把小米投资部的人搞定，让他投你。再拉上几个能够搞定工作模块的人，这样成功率就比其他创业的成功率高太多了。

然后，要有极强的成本控制能力。如果做一家一亿美元的公司，融上个三五百万美金，每个月烧掉一百万美金，这样有太大概率死掉。其实，从融资策略来讲，一亿美元的公司很容易被并购，或许在美元市场比较难退出，买家太少，但是在A股市场上喜欢一亿美金公司的买家太多了，所以人民币是最好的退出渠道。

这个时代，人都被政府控制、被美联储控制。他们发这么多货币，导致所有行业的回报都不高。如果PE和VC都把心态调整好，低估值投进去，等公司达到一亿美元后卖给A股上市公司，这么算来回报也不会太差，同时也不用投那么多钱。

图片来源：创业邦杂志；在过去几年的趋势下诞生的十亿美元的公司

什么样的人做十亿美元公司成功率最高的？

应该不再是BD和销售，而是产品和技术的牛人。对十亿美元的公司来说，外部的边际条件完全变了。

首先，市场切入点要足够大。更多需要瞄准增量市场，而不是存量市场。因为存量市场会让现有的企业反复竞争，还会把利润压低。结果大家都挣不了钱，纯靠烧钱，这样要成为十亿美元公司也是很难的。

然后，要符合商业的本质。一亿美元的公司要抓住短暂的机会，甚至是项目，但是十亿美元的公司要有长期的商业价值。要具备规模效应、商业壁垒、网络效益，具备可复制性。所以说，要做一家十亿美元公司的CEO，产品或者技术出身的人的成功率比较大。

我们发现，每3~5年总有一个新的潮流，做一家十亿美元的公司就是要把握住新的潮流。A股的话说就是板块，不同的板块会出现不同的潮流。重要的是在合适的时间点把握住机会，在潮流涌起的前一年进入才有可能成为一家十亿美元的公司，做晚了没戏。

对融资而言，这个领域一定要找之前投过十亿美元公司的投资人。如果你想做一亿美元的公司，投资人对公司帮助没有那么大，找政府官员帮助更大，他能帮你要到政府补助和摆平好多事情。

但是，对于十亿美元的公司，投资人的帮助是非常大的，公司里面一定要有这么个人。在美国尤其非常明显，为什么很多牛的创业团队一定要找这些投资人？

因为在做十亿美元过程中，任何一个之前没有做过十亿美元公司的创始人来都会交太多学费，缺乏足够的战略格局、缺乏足够的前瞻力。

而这些投资人见过太多，它可以让你快速早交学费补上这一课，能给你太多非标品，这些非标品是市场上找不到或者根本不会传授给别人的。

因为他如果把这些东西标准话的他就不用干了，教会徒弟饿死师傅，除非像我这样的人愿意交，投资是我的副业。所以，一定要找一个很牛的投过十亿美元公司甚至投过上市公司的人。

在过去几年的趋势下诞生了很多十亿美元的公司，如果不在这个趋势下，诞生是很难的。比如：移动社交诞生陌陌、快手、秒拍、映客；移动电商诞生了、蘑菇街、贝贝；本地服务诞生了饿了么、微票儿、挂号网、达达；fintech诞生了趣店、分期乐等；车房带动了优信、链家、途家等等。

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怎样做一家百亿美元的公司？这实在太难了。

未来百亿美元公司的CEO不再是BD、销售；也不是产品和技术，更多应该是科学家、经济学家、哲学家、历史家。为什么这么讲？因为百亿美元公司如果仅仅跟随眼前两三年的趋势走是做不起来的。

科技革命是最近400年的事，甚至是最近300年的事，但是在科技革命前几千年来人类生活是没有什么变化的。

近300年历史在不停的大变化。煤的发现带来蒸汽机的发明，带来了创业创新的发展，然后石油的发现带动汽车工业和一系列工业的发展，带来了第二个100年。

现在从美国诞生第一颗原子弹开始带来计算机发展，带来了信息革命、生物规模，生物革命和信息革命是一回事，能够成立是把所有的生物信息全部用数字化表示，导致生物技术革命。

如果你要做一家百亿美元公司，要比所有人早看5年甚至10年以上，如果早看2年、3年，等你做的时候100亿美元的赛道是现在的BAT、Facebook、亚马逊、微软。

所有人不会放弃的，它一定会想办法干死你，因为一亿美元它可以放弃，十亿美元它可以放弃，但是百亿美元它一定不会放弃的。

这种前提下，你要看得足够远，要比别人早看5年、10年，那你需要一个深度思考、深度研究，要像科学家一样能看到人们看不到的东西。

然后要有专业能力，这个专业能力在今天的社会做日常工作根本训练不了，这种深度思考能力只有在MIT或者斯坦佛读博士，跟着一个超级牛的科学家做科学训练的时候才能得到这样能力的锻炼。

我认为，未来30年能做百亿美元公司的CEO都是科学家、经济学家、历史学家、哲学家，他们的思考能力足够深度，他们的优势是很明显的。

但是，他们的短板也很明显，所有这些人性格都是极其内向的，外向的极其少数，不爱社交，社交是他们的一个巨大短板。另外，一般这种人情商都不太高，情商是怎么训练出来的？

我原来以为情商这个东西是先天的，后来知道是训练出来的，情商就是在社会上摸爬滚打，所有人让你难堪的时候你就训练情商了，90后的情商太好了。

百亿美元公司一定要找到节点跟着去，一定要再造原有的价值链条，需要非常深度的思考能力、融资能力。

但是，如果是要做百亿美元公司，融资能力只有能跟科学家对话，才能打动很牛的投资人投钱。因为很牛的投资人见过所有类型的人，只有科学家才有可能让他买这一单。

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