网站首页 > 资讯

亚商资本创始合伙人、总裁张琼:消费升级给中国带来的机会和机遇

来源:融资中国  时间:2018-02-11 12:02  字号选择:

2018年1月31日至2月2日,融资中国2018(第七届)资本年会在北京四季酒店隆重举行,来自政府、金融机构、投融资机构、第三方财富管理、以及上市公司、风口企业齐聚一堂,共同探讨新时代背景下的股权投资行业趋势和方略。


21日的峰会上,亚商资本创始合伙人、总裁张琼发表了主旨演讲,他从亚商资本在消费领域的投资布局的发展历程和经验,讲述了中国大消费行业的发展变迁以及消费升级给中国带来的机会和机遇。


1518322610525684.jpg


(以下为亚商资本创始合伙人、总裁张琼的主旨演讲实录。)

 

大家上午好,感谢融资中国,感谢朱闪董事长给我们提供的这次机会。


这次来北京让我躲过了上海的雾霾,2017年北京天气出奇的好,这有点像投资,有时候你不知道下一个变化会在哪里。

   

来北京的前一天我们举办了亚商资本的年会,正好把一些思考和大家做一个分享。

 

最近有一部电影《无问西东》,其中有一句话让我很有感触,“你看到了什么,你在做什么。在这个过程中间,如果你觉得不是懊悔,也不羞耻,有一种非常平和的喜悦,这就是真心。”我想这次大会的主题是“大潮起”,潮起、潮落——在这样比较纷繁、焦躁的时代,无论投资也好,创业也好,或者你什么事情都不做,最重要的是保持平和开心,这非常重要,这样你才可以不迷失方向。

    

第二,很多嘉宾刚才都提到最近很火的区块链。去年夏天,我在旧金山和张首晟教授偶遇,他是斯坦福大学物理系、电子工程系和应用物理系终身教授,向他请教区块链的问题,他认为区块链是未来的革命,区块链带来的最重要价值是突破性的价值互换。


中国有一句话叫分久必合,合久必分,互联网大平台让大家集中起来,我们可以通过谷歌和百度搜索到任何想搜索到的东西,但是有了区块链技术以后,每个人不需要大平台就可以获得你想要的东西,甚至可以进行价值的互换,也许未来的互联网革命就是合久必分。

    

今年是亚商资本18岁的成人礼了,亚商资本是中国资本市场创投行业最早成立的一批民营机构。十几年来我们战战兢兢如履薄冰,但很欣慰的是,我们一直在做自己熟悉和喜欢的事情。亚商资本刚成立的时候,创业投资在中国还是新概念,所以我们当时问自己,我们能做什么?能投什么?看得懂什么?当时定了一个现在回想起来不算是策略的策略,那就是和中国13亿人口消费需求有关的投资方向。

    

亚商资本的第一只基金2001年成立,现在已经投了一百多个项目,这个投资个数不算多,因为我们一直是小步快跑,保持节奏,不急躁也不激进。这其中已经有34个项目通过IPO、并购退出。所以我觉得投资还是要投自己熟悉行业,保持自己的节奏,这点非常重要。

   

最近大家都在谈消费升级的概念,大家都认为消费升级是大市场、大趋势,其中有非常多的投资机会。其实,我认为十几年以来,消费升级在中国一直都是主旋律。我们在过去经历了三次消费升级,第一次应该是从九十年代中期开始,中国经历了一代消费品生产规模化和品牌化的过程。在那个时候我们投资了圣农集团,双汇集团。那个时候出现了一批消费品领域的品牌,牛奶行业,酸奶行业,水行业,这是中国第一次消费升级。

    

包括类似像7天酒店的投资,是很早期的创业性投资。7天最初四个股东,当时没有人投资经济性连锁品牌。那个时候最多的是招待所,所以这时候我们觉得中国应该出现一个不是那么贵的,但是有品牌、标准化、放心住、干净的酒店,当时就决定投资7天酒店。7天酒店成立于2005年初,2015年卖给锦江集团,有亚商注册资本6千万,卖给锦江集团估值是一百个亿。

    

第二次消费浪潮就是渠道的变革和渠道的创新。电商联手渠道,比如联手超市,便利店,而且专业性垂直连锁平台风起云涌。在那个时候我们投资了丽家宝贝,和东方时尚驾校等等。

    

第三次消费升级就是现在的时代。我们可以投资淘品牌,Miss Candy在细分领域做到了淘品牌的第一,我觉得互联网对新品牌创立最大的优势是,创立比较快、门槛比较低。但是存在的问题就是忠诚度是非常低,所以在建立品牌的时候一定要从线上走到线下。淘品牌在线下开了30多个店,线上线下联动起来已经开始盈利。

    

另外我们还投了洛克公园,也投了游戏公司、互联网医疗平台等,这些都代表未来消费新的趋势。我觉得第三次消费升级的浪潮更强调的是品牌、渠道,背后是创新生活方式的一种融合。

    

最近达沃斯论坛召开,财经领导小组主任刘鹤做了主题发言,他说2016年是中国新中产消费元年,中国有9.4亿城市人口,接近4亿的新中产人群,这些人群意味着什么?意味着大量的还未爆发出来的消费能力。数据显示,从2000-2018年整个零售市场取得了非常快的增长。有专家预测到了2018年或者2019年中国零售市场总额一定会超过美国。

   

回到我们今天讨论的主题,未来在哪里?如果投资创新消费,我们应该怎么去看未来的机会在哪里?我觉得未来可能有这么几个关键词,新品牌、新零售、新技术,还有融合跨界、健康快乐、她经济”。我觉得未来的创新消费,这些是其中非常重要的一些关键词。

    

很多投资人都在讲技术,大家认为技术变革带来创新机会。但是我一直觉得,我们作为人要消费,要快乐,要健康,要出去玩,不能天天只讲技术,技术应该是背后支撑这些新品牌、新零售、新模式、新生活方式的工具。所以我们还是觉得未来如何发展,中国一定会出现大的消费品牌。就像美国经济高速发展的时候,出现了很多消费品牌,比如星巴克。未来的中国也会出现类似这样的品牌。类似像“喜茶”,是中国自身产生的新品牌,空间肯定非常大。中国的90后00后年轻消费群体的品牌慢慢就会出现,这些品牌往往可能和新的消费渠道,新的消费模式结合在一起。

    

第二,健康和快乐是我们一直在关注的板块。因为,我觉得消费第一层级是满足温饱,温饱之后需要更多的精神消费。你可能要关注健康,关注快乐,尤其在健康领域去年健身房融资非常热,将来所有的健身模式还会继续做一个融合。

    

跨界和融合同样非常重要。比如最近星巴克在上海开了一家精品烘焙工厂,每天十点开放,需要排队才能进去。所以星巴克除了咖啡还需要做创新和融合。我相信在中国也会出现类似这样的商业模式和这样的品牌。盒马鲜生也在做这样的尝试,虽然盒马鲜生外卖系统做的不错,但是从整个店面的呈现和布置,我觉得离真正抓住消费者的零售品牌和场景,可能还有很长的路要走。


她经济,未来社会女性作为一个群体独立意识的崛起,会带动很大一波消费。更何况女性还是家庭的核心,所以家庭整个消费开支相当一部分是由女性决定的。围绕这些消费,她经济会带来广大的消费市场。但是,要了解她经济就要了解女性,了解她们的行为习惯,她们的思维,她们的圈子,这样才能够把产品和服务更好的送达到她们的手里。所以,面对未来,这些关键词就是我们投资布局非常重要的核心点。

    

当然,大家都知道消费品牌的成长很艰难,不像一个技术如果一旦突破,它可能就是几何基数的增长。消费品牌需要一点一滴的积累,任何一个错误可能就会把这个品牌毁掉。所以,我们在做消费投资布局的时候,更多采用矩阵式布局。在消费板块里边进行上下游价值链整体布局,这样才能使我们的投资企业之间产生更多的联合和互动,使我们投资价值更大体现。另外,就是要注重和消费行业的龙头合作,龙头企业会占据更多的渠道和消费者。但是龙头企业也要成长,所以需要不断的收购新品牌,开拓新疆土。

    

投资的本质是认知的变现,关注你身边熟悉的东西,一样可以找到很多投资机会。

    

前几天,清华大学副校长在一个论坛上说的两句话让我印象非常深刻,35亿年前,我们所有的人类都是由同一个受精卵发展起来,所以大家返回35亿年前都是同一个人。我们现在对这个世界的认知只有5%,一千年前我们不知道空气,不知道量子。两百年前我们不知道基因。所以,世界如此之大,作为一个人就应该快乐的生活,快乐的存在,做自己喜欢和能够做的事情。

    

最后一句话,让我们拥抱创新消费时代的到来,祝大家新年快乐,健健康康,谢谢。


关键词:大消费 
分享到:

杂志

在线订阅
2018年05期
2018年05期
《资管新规》终结刚兑时代。大幕开启,PE、VC、GP、LP、FOF,各…
2018年04期
2018年04期
任何一个新技术的出现,最开始的时候,只是被一 部分人所理解,…
2018年第02期
2018年第02期
经过 20 多年的发展,中国私募股权投资市场在各细分行业以及投…

机构专栏

  • 嘉实投资
  • 达晨
  • IDG
  • 弘毅投资
首页
股权投资机构
LP
行业
新金融
会议
会议报名
往届回顾
定制活动
推荐会议
研究
榜单
报告
招聘
扫一扫关注公众号
版权所有:融资中国杂志社  地址:北京市朝阳区东三环北路霞光里18号佳程广场A座20层D单元  合作热线:010-84467811  备案号:京ICP备11038469号
分享到:
网站制作:牵亿网讯