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美团王兴:穿越黑暗,百炼成钢

来源:砺石商业评论  时间:2018-06-29 11:06  字号选择:

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新东方创始人俞敏洪在最近一次公开演讲中讲到一个观点,“一个成功的创业者,不仅需要具备从0到1的能力,还要具备从1到100的能力。”俞敏洪的这个观点虽然强调了创业者复合能力的重要性,但其忽视了另外一种对于创业者非常重要的素质。

在互联网时代,商业环境变化极为迅速,如果创业者在固有的业务模式下画地为牢,而不能跟随环境的变化进行持续的业务迭代,那么企业将很快被淘汰。我们看到太多像雅虎、美国在线、搜狐、凡客、当当与盛大这样的昔日明星企业,都因为跟不上商业环境变化而没落的案例。

所以,一位优秀的创业者,除了能让企业实现从0到1的跨越,实现从1到100的蝶变,还要具备洞察时代环境变化,不断进行自我变革而不被新环境淘汰的能力。

无论是实现企业的从0到1,从1到100,还是实现企业的自我变革,对创业者都是一场艰巨的考验,能做到的少之又少。但在这三方面,美团创始人王兴是一个优秀的创业者范例。

创业初始,王兴先是在互联网社交领域做了校内、饭否与海内网等多个项目尝试,最终这些项目都遭遇挫折,后来受美国团购网站鼻祖Groupon启发,王兴由社交转到团购领域,做了美团网,最终在百团大战中幸存了下来。但后来Groupon及其跟随者出现集体没落,证明团购并非一个很好的生意模式,但王兴就是在团购这副算不上太好的牌面基础上,打出了让很多人意想不到的结局。

2018年6月22日,美团点评正式向香港证券交易所提交了在香港上市的招股说明书,这意味着美团点评距离成为一家上市企业仅剩一步之遥,如果上市成功,美团点评将成为中国市值最高的互联网企业之一,王兴也将成为中国身价最高的互联网创业者。

创业前期屡战屡败,创建美团后战争不断,王兴绝对算不上创业者中的幸运儿,但他却最终达到大多数创业者都未能企及的高度,王兴到底凭什么?

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在创业之前,王兴一直是一个标准的好学生典范。1997年,其从福建省龙岩一中毕业,被保送到清华大学电子工程系无线电专业,2001年从清华大学毕业,获得奖学金前往美国读书。

在美国读完书,进入著名高校或进入硅谷知名企业谋求一份高薪工作,这是一个颇为稳妥,也让很多人艳羡的人生选择。但2003年冬天,在美国特拉华大学电子与计算机工程系攻读博士的王兴,感受到社交网站在美国的兴起,并敏锐的预见到在中国互联网社交领域同样存在创业机会,于是他选择放弃博士学业,回国创业。

放弃海外博士学业,这是大多数人都不可能做出的选择。即使像乔布斯、比尔盖茨与扎克伯格这些中途辍学的创业明星,也都是在退学前就有了成熟的创业方向,志趣相投的合伙人与不错的项目基础,辍学创业只是水到渠成之事。而王兴不同于他们的是,其在放弃博士学业时,还根本没有清晰的创业方向、产品基础与成熟的合伙人,他完全是因为心怀“互联网将改变世界”的信念。

王兴回忆说,“当时除了想法和勇气外,一无所有,我读完本科就去了美国,除了同学没什么社会关系,回来后找到了一个大学同学,一个高中同学,三个人在黑暗中摸索着开干了。”

王兴确实足够疯狂,他这一疯狂举动,也让我们看到了其对机会的敏锐嗅觉以及行事的果敢,这两点也正是王兴日后能取得巨大成功的核心要素。

2004年初,回国后,王兴联系他的大学舍友王慧文和中学同学赖斌强一起,在清华大学旁边的海丰园租了一套130平方米的民居,开启了颇多曲折但又波澜壮阔的创业之路。

2004年,王兴与团队先是做了“多多友”与“游子图”两个互联网社交项目,但是都不成功。这场冒险创业之旅,没有如预期取得顺利开局,这让他们感到挫败。我们能想象到王兴、王慧文他们当时的苦闷与无力,就如王兴所说,这完全是在黑暗中摸索,看不到一丝光明。能在这种看不到光明的黑暗中坚持下来,需要强大的自信心与定力。

在近两年的摸索之后,2005年秋天,受Facebook在美国崛起的启发,王兴与团队选择聚焦大学校园市场,开发出了校内网。校内网上线后,用户增长迅速,但由于当时校内网还没有成熟的商业变现模式,缺乏资金增加支撑用户增长所需要的服务器与带宽,迫不得已,2016年王兴咬牙以200万美元的价格将校内网卖给陈一舟。

出售校内网后,王兴对未来依然保持积极乐观的态度。他引用英国首相丘吉尔在二战演讲中的一句话说,“This is not the end. It is not even the beginning of the end. But it is, perhaps, the end of the beginning.”。这句话的意思是,“这不是结束,甚至不是结束的开始,而只是序幕的结束。”

在王兴心中,创业才刚刚开始,出售校内网及所有过往都只是创业序幕的结束,接下来才将迎来创业的高潮。无论遇到什么挫折,王兴都保持着积极乐观的态度与坚韧不拔的意志力,这是王兴日后取得巨大成功的另外一个核心要素。

2007年5月,离开校内网的王兴创办轻博客网站饭否网,饭否与Twitter类似,被视为中国微博的“鼻祖”,饭否网一经上线就受到广大年轻用户的追捧。反观新浪微博于2009年8月14日开始内测。新浪微博的推出比饭否网整整晚了两年多的时间,这再次证明王兴对机会的敏锐嗅觉以及在互联网产品上的天赋。

王兴是一个命运多舛的创业者。从2004年到2010年这段时间,先后经历多个项目的创业失败,如果就此放弃,王兴将只是中国互联网历史一位偶然被提起的悲情创业者。但王兴并不会选择以这样的结局收场,他骨子里流淌着战斗的血液,有着宏大的抱负与坚韧不拔的斗志。

在创业的前6年时间,虽然经历多个项目的失败,但也让王兴带出了一支以王慧文、穆荣均为核心的骨干,王兴也在多次挫折的淬炼中,积累了丰富的商业与管理经验,成为一位成熟的创业者,这种积累让他在接下来的创业项目中彻底爆发。

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在互联网社交领域屡屡受挫后,受美国团购网站Groupon启发,王兴萌发了创建一个团购网站的想法。从社交转到团购,王兴表现出了自己的灵活性,他说,“从校内、海内、饭否到美团网,都是在利用人际关系传播信息。只是以前做SNS(社区类网站),现在做电子商务的应用。”

2010年3月4日,王兴与团队正式上线美团网。但从2010年初,国内第一家团购网站出现到2011年8月,中国相继出现了超过5000家团购网站,这段时间,各大团购网站都在进行疯狂融资,巨额补贴与大肆扩张,开始了极为混乱的千团大战。而王兴这时却表现出一个成熟创业者的冷静,他没有带领美团急于扩张,而是囤积粮草,积蓄实力。

当2011年底,各团购网站都将资源消耗殆尽时,王兴开始率领美团大举反攻,在2012年底最终从千团大战中胜出。之后再接再厉,2014年取得团购市场60%的市场份额,2015年10月份,以优势地位与最大的竞争对手大众点评网合并成立新公司,一举奠定了在团购领域近乎垄断的竞争优势。

虽然在团购领域取得胜利,但王兴敏锐的判断团购只是本地电子商务的一个很局部的市场,在团购市场胜出只是进入下一个阶段的入场券而已。

在以团购切入本地电商之后,美团开始尝试其他新产品探索。在2013年上半年尝试了很多种新业务之后,2013年11月,上线美团外卖,决定专注外卖业务。在美团推出外卖业务之前,2008年9月,张旭豪与其同学已经在上海交通大学的一间宿舍创建了中国第一家互联网订餐平台饿了么;在美团外卖上线不到一个月后,阿里巴巴集团旗下的淘点点上线外卖;之后,搜索引擎巨头百度也选择跟进,于2014年5月推出百度外卖。

就这样,美团外卖、饿了么、百度外卖与淘点点进行了一场长达近4年的外卖大战。最终美团外卖在没有任何先发优势与资金优势的情况下,成为这场外卖战争中的最后赢家。

近些年,随着移动互联网发展带来用户消费习惯的变化,美团点评的主业到店餐饮服务开始遇到成长瓶颈,如果不是王兴在2013年上线美团外卖,坚决的加入并最终打赢这场外卖大战,今天的美团点评将面临巨大的压力。其不只是错失蓬勃发展的外卖市场那么简单,如果饿了么、百度外卖在外卖市场取得胜利后,势必进攻美团到店服务的大本营,那时,美团点评将面临内忧外患,后果不堪设想。

与美团相似的是,阿里、腾讯、网易这些相对长寿的互联网企业最大的特点都是无时无刻不在随着时代变化而进行业务升级迭代,对比那些曾经辉煌一时但最后如流星滑落的企业,核心问题也都是固守在原有的商业模式画地为牢,没能随环境变化而做出改变。

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根据美团点评向香港证券交易所提交的招股说明书显示,美团点评2015年全年实现交易金额为1610亿元,2016年为2370亿元,2017年进一步增长至人民币3570亿元。在2015年至2017年,美团点评也分别实现40亿元、130亿元与339亿元的营业收入。

在已经很高的基数下,依然能保持如此高的交易规模与营收业绩增长,或许这才是美团点评备受投资者追捧,获得高估值的核心原因。

在美团点评的业务布局中,餐饮外卖业务已经超越到店服务成为第一业务,2017年年度交易金额达到1710亿元,占美团年交易金额的47.9%,营收占总营收的62%。截至2018年3月31日,美团外卖的市场份额高达59.1%,超过饿了么及百度外卖两家之和,成为中国餐饮外卖行业绝对的领导者。

到店、酒店及旅游业务2017年的年度交易金额为1580亿元,交易金额公司整体占比为44.26%,营收整体占比为32%。其中,美团到店餐饮业务的市场份额连续3年保持第一,在线商家从2015年的300万增长至2017年的550万,同期活跃商家从66%升至80%;在酒旅方面,2017年美团国内酒店间夜量总计达到2.05亿,仅次于携程,在国内同行业中排名第二。

在可预测的未来,美团的外卖与到店两个核心业务还将继续保持快速增长,不出意外,2018年二者都将双双突破2000亿人民币。

外卖与到店业务都属于高频交易,其价值除了自身交易规模的继续成长,更重要的是沉淀了海量用户,将为美团新业务布局提供源源不断的导流。另外,围绕外卖业务,美团还构建了一张全球规模最大,可以深入到城市大街小巷的即时配送网络,这将成为美团独一无二的核心能力。

在外卖与到店餐饮、酒旅业务之外,美团点评还布局了出行服务与新零售两个万亿级别的市场。

2017年2月14日,美团率先在南京推出“美团打车”服务,进军网约车领域。2018年3月21日,美团打车正式登陆上海,在之后三天时间里,美团打车很快就拿到当地网约车市场1/3的份额。2018年4月,美团收购中国最著名的共享单车企业摩拜单车。

至此,美团点评形成了“美团打车+摩拜单车”相结合的共享出行服务生态,其未来不仅能为美团贡献数千亿的交易额,还将串联起美团点评在吃喝玩乐领域的完整生活服务生态。

在美团新业务布局中,最被外界忽视的,最具有想象力的是其在新零售领域的布局。美团在去年组织架构调整中,新成立大零售事业群,由王慧文亲自负责,这是美团切入超市、生鲜等实体产品的战略性动作。美团全球最大的,深入到城市大街小巷的即时配送网络与这些线下超市、生鲜实体店具有天然的结合点,美团点评利用自己的线上流量与线下配送能力为这些线下实体店赋能,将是比阿里巴巴新零售模式更为浑然天成的新零售模式。

美团点评的招股书还显示,截至2017年12月31日,美团持有的现金、现金等价物及短期投资共计452亿元,丰厚的资金储备也为美团接下来各业务及新业务的发展奠定了坚实的基础。

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从2010年春天上线团购业务,美团点评至今也才只有短短8个年头。这8年时间,王兴不仅带领美团实现了从0到1的跨越,也实现了从1到100的蝶变,还实现了在团购模式基础上的不断迭代升级,形成了外卖与到店、酒旅为主的成熟业务梯队,还形成了出行与新零售为主的新业务梯队。这些新老业务将足以支持美团点评未来数万亿的交易规模与上千亿美金的市值增长空间。

如果说之前王兴是一位对计算机和网络技术有狂热信念,以创新为生命意义的极客,那么经过多年创业的烈火淬炼,王兴早已经穿越最初的黑暗,百炼成钢。前瞻、果敢、坚韧、冷静、热爱思考与不间断学习,其几乎具备了一位优秀企业家的所有特质。

但更让人钦佩的是,王兴还一直保持着一颗赤子之心与艰苦创业的状态,至今在公司,王兴坚持不设立自己的独立办公室,而是与普通员工坐在一起,也不允许员工称其王总,而是称呼兴哥。另外据美团内部员工透露,直到现在,美团高层出差都只能乘坐经济舱;为了不影响日常工作,高层领导的会议也均安排在周末举行。

这也许解释了,为什么王兴算不上创业者中的幸运儿,但他却最终达到了大多数创业者都未能企及的高度。

关键词:美团 王兴 美团点评 香港上市 
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