百果园2023年年报：净利润同比增长约12%，海外直销收入同比增长超62%

百果园（2411.HK）于3月27日发布了截至2023年12月31日止年度业绩报告。

年报显示，2023年百果园营业收入为113.9亿元；净利润为3.6亿，同比增长11.9%；净利润率则为3.2%。

值得注意的是，2023年上半年，百果园公司组织架构做了重大调整——即分别设立三个事业群，零售事业群、企业对企业(ToB)事业群及品类事业群。其中，零售事业群业务发展取得新进展，百果园不断专注布局线上线下一体化及店仓一体化的水果专营零售网络，通过加密一二线城市、下沉三四线城市的方式，因地制宜推出体验店、高端店、大面积店等门店。2023年，百果园共进驻170多个城市，门店净增加443家，截至2023年12月31日门店数进一步增至6,093家门店，分布在三、四线城市的门店数量占比37%。

同时，百果园线上零售业务持续发力，2023年度百果园线上订单占比27%以上。其中，电商零售表现出高增长，抖音购买的客户数量同比增长190%，抖音的零售总额同比增长105%。在私域渠道，百果园全面激活了会员运营体系，重视高质会员运营。通过精细化运营，2023年百果园普通会员数量达到8,391万人，同比增长13.3%，其中心享付费会员则增长至117万人，同比增长21%。

除零售事业群以外，百果园在2023年上半年还设立企业对企业(ToB)事业群，旨在通过进一步拓展To B业务机会及增加市场份额，进一步提升集团全渠道能力；2023年第四季度，百果园收购了深圳般果科技有限公司（“深圳般果”），并将复制深圳般果在国内建立的成熟平台，将To B业务拓展至海外市场，实现全面布局To B业务。

2023年百果园To B直销收入增长率为42.5%，其中出海业务同比增长超62%。未来，百果园还将发挥“买全球卖全球”的供应链整合优势，向全球输出中国的高品质水果。百果园目前已成立了海外事业委员会，将首先聚焦东南亚市场。

作为业内少有的从上游产地到零售终端整个产业链全部打通的企业，百果园现已形成了“种植-采购-仓储-运输+配送”自成一体的半封闭全产业供应链条。

值得注意的是，百果园推出了农业技术推广计划，进一步增强其生产优质水果的能力，以及提高产量，从而围绕百果园建立一个大型标准化的优质供应商生态网络。百果园一方面通过战略性布局种植端，以及采购流程持续优化、提高流通效率；另一方面，百果园通过建立成熟的仓储冷链体系实现高效运输仓储。在业内尤为显著的供应链优势、品牌背书和品质保障，使其成为首选的水果零售品牌。再加之B端、C端渠道的全面发力，无疑为百果园后续的业务拓展增加了许多确定性。